中小企业如何快速招商 快速融资 渠道为王《五》

如何实现销售网络、渠道建设、快速招商

最大的成长就是与人合作的能力

最大的资本就是无法复制的时间

最大的财富就是无限的想象未来

要想成为精英、必须系统学习

掌握外在所有的资源、都不如掌握你自己

我是一切因、一切是我心

知道在恰当的时候、做出恰当的选择、做正确该做的事情

海鹰老师
18127812883《希望能够帮到你》

招商的核心本质到底是研究买家、还是研究卖？

传统的渠道

工厂卖给省级、省级卖给地级

地级卖给县级、县级卖给门店、门店卖给消费者

从本质上来讲、工厂跟所有的省级、地级、县级、门店属于合作伙伴，我们共同要服务的是消费者，因为只有消费者买单，我们的企业才能够发展

对于我们来说、真正需要招募的是、商业合作伙伴

一个公司最大的创新一定是老板本人，把招商这个工作做好，就有源源不断的优秀的人才、商业合作伙伴、进入到我们平台上

为什么说把运营做好、最重要的一件事情、就是砍掉运营？

传统的思维、就是追求利润最大化、成本最小化。

对于一个企业来说、关于运营最重要的事情就是、渠道建设

如何构建自己庞大的销售网络？

有了销售网络，就可以把很多产品、制造商、供应商装进来、借助你的网络推广出去

当你觉得公司管理不好的时候、切记这是表象

核心本质是在于公司不赚钱、公司不赚钱，问题就会一大堆，而公司赚钱的核心本质、就是搭建销售网络、海鹰

有了资金就有管理能力的人成为你公司事业部

就有具备供应产品的人成为你的供应商

表面看的是开招商会、实际上本质是在做渠道

砍掉运营、去掉运营、不去运营、就可以把更多的成本转嫁设置架构、和分配体系

传统的公司都在追求、如何自己利润最大化

优秀的公司都在追求，如何让他的代理商、合伙人利润最大化

灭亡的国家都在追求、国家富裕

兴盛的国家都在追求、老百姓富裕，把基础建设做好，所有的一切不求皆可自得。

老板有三性

第一、兽性

第二、人性

第三、神性、你要思考你在哪一个层次？

得道多助、失道寡助、当你做的事情是在替天行道，老天爷都会帮你，代理商都会帮你、用户都在帮你，员工也会帮你。

所以我们要研究的到底是国富论、还是民富论、这是非常关键的。

为什么说市场有一双看不见的手、它会自动调节，在整个市场的竞争中、它会自动优化、自动完善，这是自然法则。

一个国家要研究要思考的事情是、如何释放每一个人的生产力，不去管他，不去约束他，而是更好的服务老百姓。

砍掉运营的第一件事情、就是砍掉我们心中、总是把自己的收入最大化的这个思维砍掉

我们要研究如何帮助、代理商收入最大化。

为什么说当我们建立销售网络、销售渠道的时候、就不再是所谓的管理体系，应该是服务体系。

什么叫服务体系？

服务的定义就是成就你、成就更多人。

《中间商的盈利体系》

真正高手的底层逻辑到底是什么样子的？

中间商最大的优势，对上了解上游、对下了解市场，所以这个环节是最容易出现奇迹的

任何一个国家都是

从农业时代、走向工业时代、走向信息时代、走向互联网时代、走向移动互联网时代、走向万物互联时代

为什么说忘掉自己的工厂，忘掉自己的门店，因为所有的商业模式的创新、都是从中间这个板块切进去的

所见所闻改变一生

不知不觉葬送一生、海鹰

三种公司类型：

第一、产品为中心

第二、渠道为中心

第三、用户为中心

三种类型、三种维度、每一种盈利的方式都不一样

以用户为中心、可以无边无界

以渠道为中心、可以范围更广

以产品为中心、则处处受限

以京东为例

京东平台赚一笔、仓储挣一笔、物流配送挣一笔

平台扣点挣一笔、整体进场挣一笔、盈利的空间越来越大、互联网的公司它的基因就带着垄断性。

为什么海尔要搭建自己的销售网络？

因为只有、有了自己的销售网络才有自主权，才能够实现利润最大化，有更多的现金流研发，做品牌，做销售，做网络，做平台，最后实现生态商业模式