小企业互联网思维新商业《四》

企业最大的瓶颈就是老板的认知问题

《中小企业商业模式的创新 》

改变原有的、平面的、单一的盈利结构

转向多元的、立体的、组合的盈利结构

商业模式的创新不是一成不变的。

海鹰老师
18127812883《希望能够帮到你》

《商业模式创新的三大基本点》

1把看得见的钱分掉，挣背后看不见的钱。

2改变原有的交易结构，把原有的利益分配重新调整

3用别人的钱，别人的人，别人资源，别的时间，帮助别人实现价值最大化，顺便自己挣点钱。

1、把看得见的钱分掉，挣背后看不见的钱。

小米不赚卖手机的钱、小米是降维竞争

把自己从互联网行业，带着互联网思维、降维到硬件行业竞争，小米就成功了、思考你的企业如何做？

互联网公司：先让用户免费用，然后从广告游戏电子商务上赚钱。

商业模式的本质：

量（圈人、小米手机）

利（赚钱盈利，小米生态）

在思维上盈利的本质发生了改变

在行为上盈利的量就发生了改变。

传统企业考虑的是增加收入，降低成本让公司赚钱

互联网公司考虑的是增加用户，避免成本失控让公司值钱。

所以互联网公司为了获得未来无限的收入，前期不惜烧钱补贴用户

要么有用户数量的规模，要么有渠道的规模，这样你随便做做都赚钱

2 、改变原有的交易结构，把原有的利益分配重新调整。

你的核心客户是谁？

蒋介石：农民为地主打工，政府向地主收税

国民党的核心客户是地主。

毛泽东：打土豪分田地

把中间商直接干掉了--去中间商 去中介化

共产党的核心客户是农民-无产阶级。

交易环节的演变：

1传统模式：厂家——省代——地区代——县级代——店铺——消费者

2连锁模式：厂家——店铺——消费者

（国美、苏宁的成功在于干掉了当时传统的 经销商）

3直销模式：厂家——消费者——消费者

4电商模式：厂家——平台——消费者

5微商模式：结合传统——直销——互联网——门店

把每一个微小单位都开发出来，让他都帮你推广。

你们这个行业里，谁最能卖货？

答案是消费者、消费者分享传播

3、 用别人的钱，别人的人，别人资源，帮助别人实现价值最大化，顺便自己挣点钱。

逻辑：用自己的，自私自利，用别人的，开始利他、把你在做的事，拉高一个高度。

给我钱的人：1:1

帮我收钱的人：1:10

合伙人培育一批收钱的人：1:100

有好资源的人（找合伙人）：1:1000

最大的商机不是生产与销售，而是服务。

最大的商机不是产品与顾客，而是成人达己

思考：谁手上有顾客，我就为谁服务。

设计商业模式时思考：

技术到底想要什么？

模式到底想要什么？

人才到底想要什么？

这是一个产能过剩的时代：

要做的不是生产，而是盘活目前不挣钱的那些企业。

商业模式的本质：

通过资源利益的分配，让所有和你玩的人都很开心。

1.让投资者可以只赚不赔

2.让代理商可以不用卖货

3.让消费者可以免费

4.让人们的生活可以更美好

终极目标——构建一个更美好的商业新世界、让人们的生活可以更美好。

《中小企业六个定位》

明确就是力量 明确才是力量 定位定未来

1 企业家定位：

得渠道者得天下

得用户者得天下

互联网公司都是这个逻辑

今天不缺产品，缺赚钱机会，产品已经成了标配。

今天决胜的关键在于能快速建立起销售网络。

传统老板，传统企业既没有品牌价值，又没有附加值，又没有销售网络，你不死谁死？

[个体户]

钱自己出，活自己干——没有杠杆，一份付出一份回报

【企业家】

不在于他创造什么，而是在于整合社会资源，让资源得以有效的升值

钱在哪里心在哪里，让别人投钱，是今天的常态。

【资本家】

不干活，只出钱、资金发挥价值最大化投资的能力

【企业家】

老板最重要的技能：

设计商业模式的能力

融资的能力

招商的能力

这个时代的老板最重要的两个能力：

融资能力（融人、融智、融资）

投资能力，赚利润与公司增值的钱，持续找到新的增长点。

2 投资定位（趋势定位）

扶持实体企业、实体门店

消费市场 卖产品—业务员思维—销售—消费市场

创业市场 卖商机—企业家思维—代理—创业市场

资本市场 卖未来—资本家思维—股权—资本市场

过去以产品为中心，追求利润最大化

这个时代老板最重要的两个能力：

融资投资能力（人、智、钱）

赚利润与公司增值的钱，持续找到新的增长点

前后上下、老板主外、总经理主内

个人向内求、企业向外求

老板定位：商业模式创新专家

老板职责：持续找到新的增长点，不断开发新渠道

3 项目定位

什么叫好项目：

上游：整合产品

中游：有没有品牌价值

下游：有没有渠道、销售网络