中小企业股权架构股权融资《六》

不懂规则全凭热情或感情的创业，是不可能持久的。
《反目的朋友，比原本的敌人更可怕》
有规则、但是规则不合理也是不能持久的。

海鹰老师
18127812883《希望能够帮到你》

思考为什么合伙？
1、筹钱 2、筹人
股权的作用：我们要用股权来解决人合，在解决钱合，股权设计就是在人力和财力之间的分配。
合理的股权设计是用规则来代替人情，能够更好的协调合伙人之间的关系。
十大合伙人模式：
人力端：
1、创始合伙人 2、事业合伙人 3、项目合伙人
业务端：
4、城市合伙人 5、用户合伙人 6、门店合伙人
发展端：
7、产业合伙人 8、资源合伙人
资金端：
9、资金合伙人 10、资本合伙人

三大合伙人类别：
1、利益合伙人
2、事业合伙人
3、命运合伙人
三大股权类别：
1、虚拟股
2、期权股
3、实股（注册股）
实股股权的九条生命线
1、绝对控股（67%）
2、相对控股（51%）
3、一票否决（34%）
4、要约收购（30%）
5、同业竞争警戒线（20%）
6、请求公司解散、临时会议（10%）
7、重大股东变动（5%）
8、临时提案权（3%）
9、代表诉讼（1%）
股权的核心焦点问题：
1、谁说的算
2、分多少钱
3、享受什么权利
4、承担什么责任

股权作用：
1、用确定的规则来分配，未来不确定的利益，即在苹果还未成熟的时候，就制定将来怎么分苹果。
2、用股权来创造新价值，而不是分老利润，即用股权去打一口井，而不是来分，现有的一杯水。

谁能成为我们的合伙人？
三观（金钱观、事业观、文化观）
三性
中心性即决策有老大
民主性即有些事要商量着来
互补性即专业的事情听专业的人的话

1、三分（分股、分工、分钱）
分股三忌均分
1、出钱的占大股，干活的占小股
2、出多少钱，占多少股，纯粹按资金分股
分工：把最合适的人或股东放在他最合适的岗位上，分工不同工资不同，分工不同绩效不同。

分钱考虑的因素：
出钱：内部管理、技术研发、销售业绩

股权设计的要点：
1、不仅要对资金定价，更要对管理进行定价
2、管理股采用超额累计方式，保证干得越好，分的越多
3、股权动态调整
4、分利大于分股
分钱要点：关于财务的约定
1、关于花钱的审批权限，什么样的钱需要让我同意，什么样的钱不需要请示，我知道就行。
2、约定主要干部薪酬、绩效提成标准
3、按年调整公司管理架构和人员配比
4、一方派会计，另外一方就要派出纳，也可以会计人员总部财务委派制
5、每天发送资金日报，给所有股东知道
6、按月出具财务报告，报给股东
7、年终请第三方审计，查出有问题，负责管理公司的股东自己承担审计费用，并对公司作出赔偿。

股权设计要考虑的重要问题---退出机制
退出条件：
1、离婚退出
2、离职退出
3、死亡退出
4、丧失行为能力
5、犯罪
6、触犯公司电网

对价给付的规则：
1、亏损期可以约定按照公司账目净资产的50%-80%付款
2、盈利期可以约定按照公司账目净资产的1.2-1.5倍付款，也可以按公司未来盈利股东应分的利润的1-2倍付款。
牢记所有的分配规则以及内部的约定，都要根据自己公司的实际情况来去做。

股权分配是一把双刃剑，改的好公司快速发展，必须要清楚背后的底层逻辑。