一、攻心销售的内在逻辑:研究人心,人性。抛开很多复杂的理论,直接围绕着心去布局销售。
二、攻心销售的架构:
1、信心
关键词:准备
做足准备,谋定后动,未战先胜,练就强大气场。
2、抓心
关键词:注意力
抓住对方的注意力,使他眼里只有你。
3、入心
关键词:认可
打开客户心门,住到客户心里,让客户对你充满认可。
4、匠心
关键词:实力
用匠心塑造产品价值,打造出核心竞争优势,让销售变得简单。
5、伐心
关键词:竞争
上兵伐谋,排除竞争对手,让客户觉得我们是最好的选择。
6、辨心
关键词:筛选
找到真正想要的客户。
7、定心
关键词:成交
达成心甘情愿的交易。
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