股权分配 落地方案 针对中小企业薪酬绩效 海鹰老师

如何建立科学有效的、股权激励分配体系？

海鹰老师18127812883《希望能够帮到你》

股权激励对象的四种对象：

1.拥有雄厚资本的人

2.拥有丰富资源的人

3.拥有超人智慧的人

4.拥有过人能力的人

如何制定公司目标？

股权激励不是分过去，而是分未来，

不是分过去的存量，而是分未来的增量。

基于过去的贡献——股权奖励

基于未来的创造——股权激励

目标制定之前必须要进行的五大思考：

一、 未来五年的世界将会变得怎么样？

（你的思想创造你的世界）

二、 在这个世界里，我要扮演一个什么样的角色？

（你的定位决定你的地位）

三、 达到目标，需要具备哪些核心竞争优势？

（产品，渠道，技术，团队，商业模式）

四、 当下的我是怎样的？

（理性的，真实的看待自己，目前处于什么阶段）

五、 我的下一步是、、、、、

（怎么样生存下来，才能有一定的现金流，我的核心业务是什么？）

经营企业最起码看三步：

未来3~5年会有什么样的新模式，新的产品，有可能替代我，提前做好布局？

1当下立足点是什么？

（短期目标1~3年）核心业务、当下模式

2后期爆发点是什么？

（中期目标3~5年）增长业务、转型升级

3未来转折点是什么？

（前期目标5~8年）种子业务、颠覆创新

目标制定遵循的三个法则 ：

1，今年我全部的精力和时间，只做一件事，请问哪件事对公司，以及个人的成长，最有意义、最有价值？

2，如果第一件事已经完成，我还有时间和精力做第二件事情，第二件对企业我个人而言，最有意义、最有价值的事情，又是什么？

3，第二件事情已经完成了，我居然还有时间和精力做第三件事情，第三件对公司和个人而言，最有价值、最有意义的事情，又是什么？

部门目标制定必须遵循的五大原则：

一、必须划小经营单位，并独立核算，自负盈亏，公司，部门，岗位，个人事项

二、必须由部门负责人定好，各个部门的经营目标，工作核心工作重点工作价值

三、部门目标和机制，必须由公司最终确定，目标定的越高，薪酬分配就越高。

四、必须有宏观的任务，以终为始（工作计划书）把宏观任务，分解，量化。

五、公司与各部门负责人必须签订军令状及责任书，并公众承诺。

公司通常定三档目标：

1保底目标 2冲刺目标 3挑战目标

制定工作计划习惯：

每天写工作总结，晚上睡觉前想一想，哪些地方还可以优化做得更好。

明确关键任务，确认执行标准：

做事的四个维度：

任务名称、执行标准、任务权重.资源支持。

一、任务名称：干什么

任务来源分为：

①上级安排②岗位职责需要 ③客户需求

二、执行标准：干到什么程度

衡量执行标准六大要素：

数量、质量、时间、成本、上级满意度、客户满意度

（目标要量化，用数据做支撑）

三化原则

1. 细化 2.量化 3.流程化

（让内部顾客决定对方的工资奖金，晋升去留）

三、任务权重

1各项任务，用百分比，呈现出轻重缓急

2任务的下达者占主导地位，双方沟通达成一致落地执行。

四、资源支持

人（多少人什么人）财（多少资金）

物（什么物资）权（授予权限）

如何提炼各项任务的考核标准 ？

公司三不做的原则：

1任务不能考核的，不需要做

2即使能考核，没有考核六大要素的不要做。

3没有关键指标的任务，不需要做

如何签订军令状、公众承诺的标准：

1不准残害身体

2不得伤害家人

3不得妨碍社会

经营企业就是在经营人，经营人就是经营人的劲，人的劲来自于两大驱动：

一、 利益驱动

二、 风险驱动

如何操作超额激励薪酬？

设定心理平衡点，盈亏平衡点，只分增量的部分，一切按照价值分配，每一个公司，每个部门，每一个员工，进行独立核算，自负盈亏。

核心原则：拿我所干，干我所拿。

后勤部门：事项化管理，拿我所干，干我所难。

决定一个人命运的不是性格，而是他的心智和认知。

认知升级的7个阶段：

一、 对自己的言行毫无觉察，一切行为依托本能。

二、 开始关注自己行为背后的原因会思考，为什么这么说，这么做？

三、 逐渐的接纳自己，减少内耗，心态平和而稳定，不会被情绪控制着自己。

四、 经过长期的自我觉察和自我反省之后，行动力越来越强，越来越自律。

五、 做事情进入极度专注的状态，陶醉其中，物我两忘，酣畅淋漓。

六、 生命创造力，逐渐增强，有一颗利他之心，诸恶莫做，众善奉行。

七、 开悟觉醒，找到自己人生的使命目标，明白了我是谁，我从哪里来？要到哪里去？