订单险中求 | 美国销售大师惠勒力作 | 用逆向思维做销售 | 市场、营销、励志、管理

埃尔默 · 惠勒是美国一代传奇推销员、销售专家，演讲家，畅销书作家，他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年，包括哈佛、沃顿和斯坦福等在内的超过128所大学、商学院以及培训机构和大都会人寿、强生、西门子等世界500强企业将其做为销售专业的指定课程。

埃尔默 · 惠勒还被别人称之为“滋滋先生”，这个绰号来自于最让他广为人知的那句话：“Don't sell the steak, sell the sizzle.（不要卖牛排，要卖煎牛排的滋滋声）”。

他著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等，其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。

《订单险中求》主要针对许多销售人员在应对棘手客户时束手无策、信心受挫这一问题而作。本书分为四个部分：

“推销员的逆袭”介绍“冒险销售”的适用范围；

“巧施障眼法”和“妙用激将法”介绍“冒险销售”的一些技巧的具体操作方法，如：“百万富翁法”“转移话题法”“小指头法”；

“进攻是最好的防御”则告诉我们通过正面挑战买家来逆向突破。