一、如何有效的经营私域资产?
二、私域爆品的孵化逻辑到底是什么?
三、如何拆解私域的高价值内容布局?
四、高客单产品如何做到高转化率?
五、私域团队的搭建与运营如何操作?
海鹰老师18127812883《希望能够帮到你》
所有的行业都可以、用私域重新做一遍
所有的行业都可以、用短视频重新做一遍
所有的行业都可以、用数字化重新做一遍
一、如何有效的经营私域资产?
人与人最大的差别在于对于工具的使用
如微信、你拿来聊天,有人拿来创业,赚取亿万利润
如抖音、你拿来消遣,有人拿来创业,赚取亿万利润
如 AI、你拿来搜索,有人拿来创业,赚取亿万利润
私域是做高客单价、高复购生意最好的工具
私域微信实现了
第一、高频在线
第二、实时响应
第三、实时可触达
第四、实时可成交
微信改变了沟通方式,重新塑造了咱们和客户之间的关系。
为什么要重视私欲?
私域的价值可以降本增效、无需广告费用、信息随时触达、推广形式丰富。
私域是服务营销的终点,私域流量运营,到私域服务运营的核心,是以提升用户价值为核心服务好每个用户
短视频是服务营销的放大器
私域是承接增长的新工具
私域流量用户的核心诉求:情感互动、人性满足
有钱人最怕的是还情债,经营用户的愧疚感。
把客户当客户是一种很低的认知
把客户当成朋友才是顶级的认知
真正的差异化不止在深耕业务的深度,而是拓展业务的宽度
私域成交用户,如果还要见面成交就是一种耻辱
第一、见面浪费顾客的时间
第二、浪费自己的时间成本
二、私域爆品的孵化逻辑
爆品孵化路径:
一选品、二定价、三定模式、四定用户、五预热、六发售、七追单
选品的底层逻辑:
1你喜欢的
2你热爱的
3你擅长的
市场需求大,不需要你去开拓市场,用户接受程度高,不需要教育客户
你只需要帮已有用户解决已有商品无法解决的问题,就已经完成爆品孵化的50%
私域产品应如何选择?
优先选择、高价高频
其次选择、高价低频
慎重选择、低价高频
不要选择、低价低频
定价逻辑
成本计算公式
生产成本+15%的加工成本=产品出厂成本
按照不同的品类+8%-13%税款
+8%-10%的管理成本+不低于20%加价=销售底价
直营
利润=零售价格-销售底价-流量成本-销售成本-5%的损耗
商业模式的构建核心
流量成本>销售成本>管理成本>损耗
流量至关重要
加盟
利润=(首次加盟费-运营成本)
+(供应链利润-销售成本-库存资金成本)
+(每年管理费-持续运营成本)-流量费用-销售成本
商业模式的构建核心
运营成本>现金流成本>流量成本>销售成本
货品渠道
利润=零售低价-(销售底价*2)-渠道拓展费用-退货风险-炫富成本
商业模式的构建核心
经销商利润保障>渠道拓展费用>炫富成本>退货风险
凡是无法复制的模式都是垃圾模式
两级之内裂变完全合法
C端客户 靠解决用户痛点 撬动
B端客户 靠解决财富难题 撬动
B端客户和C端客户之间的利差不得低于20%
定用户的逻辑
所有人都能用的产品等于所有人都可以不用
商家一定要找到必须得用你产品的用户
复制成功者是最快的成功路径
三、如何拆解私域的高价值内容布局的道与术
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