战略和定位

营，筹划的意思；销，销售的意思。

营销，就是先筹划，再销售的意思。

孙子兵法中说：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”跟这个意思有吻合，好的筹划可以让自己立于不败之地。

营销中的“营”，也就是“筹划”，包括哪些方面？包括这几个关键词：品牌、差异化、定位、品类、聚焦、战略等等。它们是一体的。只是不同的词语，从不同的角度反映营销的核心而已。

那么营销这个工作是谁的事情？

当然是营销人员的是，管“营”的是市场人员的事，管“销”的销售人员。

但是，除了这些人员还是不够。除了这些人之外，还是一把手的事，也必须是一把手的事。

“营销之重，非营销部门所能承担。”这是惠普前创始人大卫·帕卡德的一句话。

当然，这样说不一定那么绝对。比如，当供给远远小于需求的时候，或者垄断行业，销售根本不是问题，这个时候，营销就没那么重要。如果您这样说，我们都能理解。

“营”可以理解为战略，“销”可以理解为战术。

决定公司战略的“营”，必须来自一线，不能脱离一线的“销”，否则就是空中楼阁，这个筹划是不落地的。来自一线，但是又要高于一线。公司销售中的“销”，就是在实现战略中的”营”，既是在实现，也有可能是在引导。因为一线的“销”是市场的晴雨表，这个市场的晴雨表，决定了“营”中的战略决策是不是正确。

在实际的运作中，看似在销售层面上遇到的问题，实际上，问题出在“营”上，解决这个问题的方法不在销售层面，是战略出了问题。

也有公司有良好的战略，在销售层面执行的时候，被歪曲了。

总之，从经验上来说，营和销的内涵都是很丰富的，也是有许多有趣的话题可以探讨的，自己也有一些案例可以分享，相信我们可以在这里展开有趣的对话。

也欢迎大家多多参与！