做真正的顾问|作者吕一丁、演播周伟|心理学+保险

心理学在寿险销售领域的整合应用

内容简介：

本书汇集了寿险行业最新的市场销售案例。随着客户保险观念的日益成熟和受教育程度的普遍提高，客户对保险从业者的销售和服务方式也提出了更高的要求。本书正是基于这样行业转型的市场背景，整理了一线市场上具有代表性的案例类型，用对话的方式呈现出来，并配以详细的解释说明。供寿险行业的从业者学习参考，通过提升技能，实现从销售员到顾问的角色转变。

作者简介：

吕一丁：

中国人民大学经济学学士

中国科学院心理研究所心理学硕士

企业教练、人本主义取向心理咨询师、团体治疗师

美国寿险管理协会（LOMA）高级寿险管理师

21年保险行业培训及销售团队管理经历，其中7年保险业咨询及教练经历

专注于为金融从业人员提供团体技能训练和个人成长性咨询

著有保险销售案例集《心安集》、增员案例集《顾问式优增》、优增操作手册《中产新优增全流程》，以及本书。

主播简介：

周伟：

喜马拉雅独家签约主播

资深私人财富管理师，9年一线市场咨询经验

美国寿险百万圆桌（MDRT）会员

全球华人保险国际龙奖（IDA）会员