网红经济学

一、红人经济兴起的本质：供需之间的连接效率化从本质上来看，红人经济的兴起是因为解决了供需关系之间的连接效率。从广告红利到搜索红利再到关注/订阅红利，从本质上来都是因为在不断提升连接的效率。在当下局面下，当然也是因为加载了疫情的加速器，让我们把视角拉到关注/订阅红利的微观的视角下。在电商平台上商家想尽办法让消费者关注店铺，在公众微信号上内容创造者引导阅读者订阅公众号，在抖音快手等短视频上主播引导关注账号，都在构建一种更加效率化的连接方式。让人与内容/商品之间的连接，用最小的投入获得最短且精准的匹配。借助于大数据的海量算法，如此效率化的匹配正在不断的加速中。那么，回归消费零售商业来看，红人是消费者与商家提供的产品之间的桥梁。无论是线下卖场门店，还是线上电商环境，红人作为一种沟通形式，将变现的路径变得更短，转化更高效。如果将红人分类，大概可以分为两类，一类为公域红人，一类为私域红人。公域红人，主要是形成了自有IP人设的主播，包含纳米红人、腰部红人、头部红人。这些自有IP人设的主播，在人设打造的过程中都会形成自己专属的人设标签，这些标签为商家提供了选择合作主播的选择标准。私域红人，则是由商家自己培养服务于商家自身运营的主播。从长期性来看，商家需要扶持和培养自己的主播，在私域内完成沟通与销售闭环。二、红人经济在消费零售环境下的本质能力要求：找到人与产品之间的连接规律对商家来说，直播已经成为企业零售运作的标配，那么，对商家来说，那么应该具备哪些能力呢？不要被红人的现象所迷惑，从商业逻辑的本质上来说，红人之前商家怎么运作生意的，红人之后商家依然怎么运作。差异只在于，运作的场发生了变化，需要在原来的店铺场，聚焦在更加具体和微观的直播场。如，产品设计能力、供应链生产制造能力、市场沟通能力等，考验的都是基本的商业运作所具备的能力。如果一定要找到一个最本质的能力，在假设产品制造和供应生产能力都没问题的情况下，本质的能力要求就是要求在直播场里，找到新的人与产品之间的连接规律。即，消费者对产品最关注的信息是什么，他们对产品的要求有哪些，我能不能满足消费者的这些要求。以前，这些信息可能需要依附于大的咨询公司，通过非常庞大且复杂的调研方式来获得这些信息，当然花费也是巨额的。那么，现在在直播这个数字化即时反馈的场域中，这些信息都在即时、大量的被获得。同样，这也会或者已经成为中小商家和产业链商家的机遇。三、红人经济对未来消费零售行业的影响（YY不负责）当直播成为企业的标配，当企业都具备了基本的直播能力时，为了不断提升连接效率，需求倒逼技术进步，虚拟主播的方式就会出现和普及。在这个过程中，对以人为载体的主播的依赖性就会降低。这个时候需要思考的问题有两点：对商家来说，虚拟主播的出现会大大降低投入的成本，行业形成普遍性的运作方式之后，如何制胜呢？最终其实倒逼的是两点，产品的不断迭代优化和内容的垂直化打造。这两个方面的变化，从更底层来说是要求商家更加清楚了解消费者的需求。对实体主播来说，虚拟主播的出现其实是一个毁灭性的打击，但不得不直面这一事实。那么出入在哪里？也许这一批实体主播经过一轮大海淘沙之后，沉淀一批优质的主播群体，这些主播群体则会成为虚拟主播背后的专家经验。那么，也许这些优质的主播群体，就会成为智能算法。以上，所述仅为一家之言，所说的也许都是错的。