BANT + C商机5要素及应用

课程亮点
1、西方销售”少林寺”IBM销售体系首次被系统化分享
2、IBM大中华区副总裁，SAP中国区总裁T总首次公开亲授销售实战课程
3、中西方销售的科学理论和实战经验融合
4、教科书式的内容，有理论更有实践
5、实际和应用场景导向基于B2B销售的真实问题和真实场景展开的实战体系课程
学习收获
销售个人获益：
1、销售人员学会科学判断商机，提高个人生产力
2、销售人员更好管理自己的商机漏斗、赢单策略计划和销售预测，提升工作效率、赢单率和预测准确度

销售部门获益：
1、销售主管可以对销售在赢单过程中做出有针对性的行动和指导，提高胜率。
2、拉齐销售人员和销售主管对销售预测的认识，提高销售部门预测的准确性和靠谱度

企业获益：
1、企业可据此协调市场部和销售部门制定共同的线索和商机标准，促进线索、商机无缝衔接
2、企业整体、市场部/销售部和销售人员之间对线索和商机的
1）统一标准，促进共同客观的价值认识和判断
2）统一语言，强化沟通减少失真的情况，把握业务现实

适合学员

B2B销售人员、大客户销售、销售经理、销售总监、销售副总、业务中高管、企业老板等