作者
作者埃利奥特·阿伦森是当代有名的社会心理学家,美国心理学会110年历史上专享囊括三个主要学术奖项的人:杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。其撰写的《社会性动物》,被誉为“美国社会心理学的圣经”,本书是他又一力作。 知名劝导术研究权威、《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼力赞本书:“这本书是一座金矿,里面有关于劝导过程的极具价值的信息和见解。”
内容简介
本书与读者分享认知操纵背后的心理学原理,如人类自诩为理性动物,实则为“合理化动物”;劝导走两种路径:外围路径和核心路径;构建影响力须贯彻四个策略:预劝导、传播者的可信度、信息的构建和传递、激发情感。 使用大量来自生活中的案例,包括电台操作机制、房屋中介和4S店导购的销售术、超市的打折标语等,从读者熟悉的场景中剖析宣传策略的具体使用方式。 在第38章,作者给出应对认知操纵的实际建议,例如了解劝导的各种方法、监控你的情绪、做决定前尝试理解所有可能的选项等。 在这个过度传播的时代,接受信息是简单的,但如何理智高效地利用信息?本书从学术原理、生活案例和可行建议三方面入手,帮助大家理解和应对认知操纵。
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