逆势谈判

《逆势谈判》精华理解：
1、谈判求互利，辩论争输赢；
2、谈判前要有事先的底线，一味的退让的谈判即便成功也没有意思，因为可能会损害自己的权益；
3、要想谈判稳健不乱手脚，就要提前了解谈判双方，预留第二方案；
4、感知上的受益才是真的受益，谈判交易要让对方产生赚了的感觉；
5、思考到位才能表达到位，理解对方才能明白谈判的核心所在；
6、通过提问了解对方真实诉求，在过程中寻找让双方满意的变量；
7、让步容易收住难，主动让步会给客户东西不值钱的感觉；
8、利用锚定效应，主动出击围绕锚展开谈判，在双方浮动空间中敲定方案；
9、不用想当然的误以为理解了对方的意思，而应该向对方验证他的真正意思；
10、我认可别人是被人认可我的前提。对方感觉到了安全自己才有可能安全；
11、有势不压人，有福同人享，讲话留颜面，规矩灵活用；
12、谈判需避免陷入解释、假设、责任、定性的陷阱中去，且避免双方进入到爬行脑和情感脑的思维定式中，尽可能都能用理智脑进行思考洽谈；
13、确定对方决策权，注意言多必失，言简意赅；
14、理清问题才好解决问题；
总结：明确自己的目标和底线，像理解自己一样去理解对方的诉求，站在客观、我、对方、他人等多个角度得出方案，在方案敲定过程中相互妥协得出双方都满意的结果。