中小企业品牌思维 公域转私域运营《布局二》

人有善念，天必佑之,恶有恶报，善有善报，

福祸无门，为人自招，善恶之报，如影随形，存好心，做好事一定会迎来好运。

人生的成就，离不开好的运气加持~稻盛和夫

工作结果=思维方式*热情*能力

海鹰老师18127812883《希望能够帮到你》

做品牌是让你赚钱的原因，并不是有了钱之后再做品牌。

首先从名字上就要打败对手

boss直聘，名字压根不需要给用户解释，找工作我要跟老板谈，一句话就能够记住。

交易额大不等于品牌

到底什么是品牌？

无论在哪个渠道，消费者都追着你买才是品牌

就像苹果、优衣库、喜茶、星巴克做品牌对你的净利润生命力有着极大的提升。

如果咱们是品牌的拥有者，请把你的性价比这三个字抹掉，必须要突出你的高性能，在哪一个点上你是绝对的优势，必须要了解消费者因为什么原因而买你？

如果十个消费者有六个人因为同一个原因而选择你，就代表你是品牌。

如果每个人买你的原因都不一样，即使你的交易额做到100亿也不是品牌，也很容易被人击破。

怕上火喝王老吉

送礼就送脑白金

Boss直聘，找工作我要跟老板谈，非常的清晰明了。

阿里让天下没有难做的生意。

抖音记录美好生活

京东持续强化“多、快、好、省”体验，如果你的用户，百分之七八十都是因为同一个理由而选你，这个理由就是你品牌的魂。

你要问问自己

1为什么用户买你？

2为什么不选择领导品牌？

3为什么不选择竞争对手的品牌？

4为什么不选择抄袭你的假货品牌？

做品牌的四个误区

第一个、没有钱你做什么品牌

第二个、等我赚到了钱再做品牌。

第三个、等我渠道铺满了我就是品牌了。

第四个、名气大的就是品牌了。

没有品牌思维，你是赚不到钱的，必须给消费者一个选择你的理由。

例如：娃哈哈和农夫山泉，非常可乐和可口可乐。

千万不要告诉用户，你有多好多好多好

用一个点，一句话讲清楚你能给用户带来什么价值？

凭什么让用户选择你？

选择你的理由到底是什么？

做品牌创始人必须要成为ip

人性：记住人比记住品牌要大于十倍

比如说

马云阿里巴巴、董明珠格力、刘强东京东、传播创始人ip比传播品牌效果要大十倍。

人是有故事的，有温度的，有情怀的，有血有肉的。

做品牌的三大核心模块

第一定位、一句话讲清楚卖点

第二传播、记住人比品牌容易十倍

第三渠道、消费者最佳体验的通道是什么？

定位、就是客户凭什么选择你，买你的理由是什么？

传播、就是花同样的钱能花出20倍的效果，否则你连花钱你都没有资格。

渠道、

第一、所有免费的渠道

第二、短视频

第三、先卖人再卖货

第四、尽可能的免费蹭

短视频是所有品牌绕不过去的坎，是中小企业家的必修课。

渠道怎么铺？

第一公寓

淘宝、京东、拼多多，以及短视频所有平台。

第二私域

微信分享传播转介绍

第三线下终端门店

做老板必须要把公寓的用户加到私域

100万粉丝的公域都没有1万粉丝的私域更有价值。

想要把企业经营好必须懂得运用合伙的模式。

彼此之间优势能够交叉互补，一加一大于3，做老板要懂得用人之道。

做品牌不要乱价，宁可给到高佣金高提成，甚至亏损也没有问题，但是乱价0容忍

品牌思维是你做生意从小到大的核武器。

无论在听觉上、视觉上都要给客户一个非常清晰的定位。

给客户找一个非选择你的理由

什么是私域？

为什么要做私域？

私域的核心是什么？

私欲如何进行精细化运营？

私域的团队如何搭建？

私欲就是你直接拥有的，可重复的，低成本，甚至免费触达用户的一个渠道。

重点把客户放在朋友圈里面。

公寓就是一个商场

商场有流量，你的摊位就有流量。

平台有流量，你的店铺就有流量。

公域就是淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、视频号、这些客户在公寓平台上跟你没有关系。

当平台流量下跌的时候，你的销量也会下滑。

私域在咱们微信里面就是一套房子，他是咱们的私有产权。

私域意味着客户是你的，你每天可以给他们展示咱们的产品品质、匠人精神，个人优势，包括你能给他提供的价值，而且能够长期建立一个关系，感觉咱们的产品靠谱，人靠谱，是一个有血有肉的人。

为什么要重视私域？

第一、成本低

第二、高客单

第三、高复购

第四、长期转化率

私域的核心就是咱们能够持续输出有价值的东西。

在私域朋友圈里面重点突出

第一个、突出源头

第二个、突出产品

第三个、突出靠谱

在进行招商融资，建立咱们的渠道商、代理商、分销商。

让更多的终端用户变成咱们的B端，咱们前期传帮带，小号跟着大号走。

卖产品无论卖的有多好，它始终有一个瓶颈期，想更上一层楼必须打造个人ip

展现出一个活生生的人，积极向上的正能量的，既有钱，又有闲，又有趣，又正能量。

客户为什么要为你买单？

除了你本人以外，他还需要你能给他提供价值，否则他凭什么向你付费？

高手懂得做人设+产品

针对一些不愿意成为代理商的人，可以把它转变成咱们门店的合伙人大家众筹，一起做一个项目或者一个门店，朋友圈是展现咱们最好的一种方式。

到底是做产品还是做人的生意？

做产品的生意，是把一个产品卖给1000个人

做人的生意，是把1000个产品卖给一个人

人设立的好，既能卖产品，又能够卖项目，又能够一起众筹。

在众筹的第一个项目过程当中，把故事的完整性，开始，中间，结尾，收益都在朋友圈里展现出来，让更多人看到，当你在做第二个项目的时候就会有更多人主动找到你。