在中国,一个人要想成功,要讲究“天时地利人和”。一个商人要想生意成功,就更需要“天时地利人和”。但是“天时”、“地利”这些非人为的因素往往不好把握,所以,“人和”往往更为重要。
对于商人来说,朋友多,经商的机遇越多,往往“天时”和“地利”也会随之而来,所以只有先做朋友,达到人和,再做生意才能事事顺利。
美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论,说:“一个人成功的因素,15%可以归因于他的专业知识,85%却要归因于人脉关系。”
这绝非夸大其词,因为人的本质就是社会关系的总和。所以你的人脉关系越丰富,你的能量也就越大。而对于商人来说,这种能量不仅仅是自身实力的体现,也是生意成功指数的象征。能成就大业者,除了要有一定的专业实力,更为关键的还是拥有广阔的人脉资源。
人们常说:“人脉是金。”但是人脉却贵于黄金,因为黄金有价,人脉无价。人脉资源是一种潜在的无形资产,是一种潜在的财富,是通往成功之路的钥匙。
正如世界顶尖激励大师安东尼罗宾所说:“人生的最大财富便是人脉关系,因为它能为你开启所需能力的每一道门,让你不断成长、不断贡献社会。”
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