【内容简介】
本书作者坚信销售能力是技术,谁都能掌握。为了克服胆怯怕生、不善言辞,专门从事销售工作,靠数据统计和心理分析赢得客户,直到成为业界至高水平的销售王者,在这本书里他将自己一路成长的经历与经验具体化,并做了可操作的提炼和总结。 本书围绕如何克服销售员与客户间的信息差,从而提高成交率这一核心话题展开,总结为三个问题和四种能力,三个问题是:作为销售员,如何掌握均势情况;怎样深入挖掘客户隐藏的信息以及如何把握下单时机;四种能力分别为提问力、价值诉求力、逻辑力和行动力,步步深入,环环相扣,理论联系实际,具有较强的操作性和应用性。
【作者介绍】
〔日〕高桥浩一,毕业于东京大学经济学专业。25岁开始自主创业,参与并创立了以企业培训为主的alue股份有限公司,零基础创建几十人的销售团队,成立每天 100个电话的新客户开发模式,终实现公司上市。2011年创建 TORiX 股份有限公司,担任董事长。他用自己的销售经验对 50个行业超过3万名销售员进行培训和强化指导,一年间做了200 场培训、800次咨询活动,并在日经商务课“THE 销售力”担任讲师。
【主播介绍】
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