以小胜大-如何用品类撬动红海市场

一、产品出生 开山酒的市场分析：发现白酒的市场容量在每年增加，但人群数量却在逐年减少。特别是2018年“八项规定”出台后，市场对白酒的需求棸降。新生人群需要高端白酒目前是市场空白。 开山定位于高价低度白酒，价位在100元~300元适中空间。 如果要做一款创新酒品，需要满足三个底层逻辑： a、产品品质好 b、技术门槛高 c、体验差异强 开山酒最终定位于：具有先锋开拓精神人群的社交货币。作为一款酒品，要击穿的单点是：产品在消费人群中的影响力。 社交货币型产品必须满足三个条件： a、足够好的毛利率 b、足够好的品质 c、足够厚的品牌内容 二、有效传播 听得到、看得到和喝得到。 作为一款新经典酒品，要做比新派商务人士跳一下能够得着的产品。这体现在产品的铺货渠道上和线下场景搭建上。 有特色的是开山酒的线下活动： “风”：轻柔型，35~45岁之间养生人群（85~90后） “林”：同好分享，比如:各种车友会，户外组织等 “火”：嗨，如对夜场进行改造，搞一个月的活动 “山”：体验极致巅峰时刻，探险等等 新品类传播心得： a、品类创新：自带冲突和流量 b、引入外部竞争倒逼内部团队 c、做大蛋糕，提高影响力 高效传播： a、必须是目标人群 b、线上线下传播 c、新经典内容 真诚是社交成本最低的传播方式。 三、一思维总结创新方法【实战转化】 陀螺仪教育定位于企业创新教育，也属于企培新赛道。面临的问题与开山酒有类似，我觉得有几个点可以借鉴： 1、开源普及理念 “创新教育”和“创新咨询”属于一个新赛道。要做起来需要大量团队进入来共同推动。我们下一步的方法是在咨询和培训老师中做公益培训，目前与一些管理咨询团队有这方面活动。后面还要加强与培训师团队进行这类合作。 目前自创了“三棱镜咨询”这一新品牌，我们定位于做创新咨询先锋品牌。欢迎更多咨询团队进入，一起把市场宣传工作做广做透。 2、线上线下运营 线上运营：短视频是个风口，因为创新咨询与原来的定位等理论有强冲突性。所以，线上运营有强话题性。要利用好“创新落地侠”这一视频号，做好线上影响力打造。 线下运营：开山酒的线下场景活动做得好，需要借鉴。“风林火山”这个分类比我们当前做的活动颗粒度细致。新一年要思考做哪几类风格活动来影响企业家。 3、关于人员梯队培养 《三体》中对人员的考评是通过一款VR游戏来实现的，我们对咨询师的考评也要以实训形式进行筛选.目前主要渠道有两条： a、咨询老师公益培训 b、学员中个别优秀高管 开山不用老人的说法我很认同，学习能力强的新人更适合这一新品类教育。 以上是我的知行学习作业，欢迎同学們吐槽！