融资的九大原则

这可能是混沌研习社最难的作业之一了！可能我听过的案例名称都没有周亚辉看过的BP多。而两分钟就要博取昆仑万维老大的认同谈何容易。所以这个作业迟疑了很久才敢动笔。借用凯瑞派特森（KerryPatterson）的《关键对话》一书中的理论，结合周亚辉大课中提到的九大原则，来分析一下这两分钟要说哪些话，当然很有可能是失败的。首先，要掌握关键对话的原则。答案是：你要对对方百分之百的尊重同时百分之百的坦诚。怎么做到呢？要从心开始。古人有句话讲得特别好极怒时莫与人书，极喜时莫与人物。特别生气的时候别给人写信，特别高兴的时候不要答应给别人东西。这个道理就是说，在进行一场关键对话之前，首先把自己的心管好，让自己能够平静下来，再跟对方对话。和周亚辉对话，首先不能怵，不能在气场上落于下风，要相信在你所从事的领域，你的认知一定是超过周总的！所以，给予周总和在座的另外10个人充分的尊重，并且给予100%的坦诚。有可能的话，可以提前了解一下另外十位的项目，知己知彼，方能胸有成竹。其次，在对话前，问自己三个问题。1．这次对话我的目标是什么？○有机会拿到昆仑万维的投资。2．这次对话之后我希望为对方达到的目标是什么？○项目得到周总的青睐；○对我本人（团队）的能力认可。3．这次对话后，我希望为我们俩的关系达成一个什么目标○建立起我本人和周总的关系；○成为微信好友；○受邀加入周总推荐的投资圈（微信群）。问自己这三个问题之后，基本就知道怎么做了。第三，做好对话的素材准备：要充分了解昆仑万维的投资状况，以及周总的性格。○昆仑万维：主投VC和PE阶段，几乎已经不投天使轮，项目对标是否在这个阶段，如果不在，天生就已经打了折扣，难度会更大。在VC阶段，项目已被市场验证过，需要用资本换时间。○周总的性格喜好：①喜欢投资规模不断扩大、亏损不断缩小的公司；②对数字高度敏感，重视数据重点来了。2分钟，按照我的语速大概在440字左右。周总好，我叫夏日，12年来都专注在校园这个垂直细分领域，我对校园有很深的情怀，曾在体制内干过9年，现在我在21世纪校园电影院线，属于在校园文化领域创业。我们有全国第一块也是唯一一块校园电影放映牌照，目前在清华、交大、浙大等全国一二线高校已建成88家3D-4K级电影院，每周会播放热门电影，今年全年放映了电影3000场次，学生在微信公众号上选座购票，票价为15-20元的学生价，并和学校进行票房分成，今年的票房收入为万，利润率为。此外，基于和高校深厚的合作关系，我们还承办新电影首映、电影创作大赛等活动。今年承办了活动220场次，垄断了80%以上的电影校园首映活动，全年活动营收为，利润率为。16年底A轮融资时估值1.5亿，投资方为。现在希望出让30%股份，融资1亿，资金主要用于两方面：一是新建高校影院100家；二是建设自带流量的移动互联网平台，会有很多想象空间。如有时间，我可以再详细介绍。明天晚上，在清华大学有一场《战狼III》首映活动，我邀请在座所有朋友，有空的话可以去品味一下青葱校园里的文化大餐。【433字】