企业合伙股权分配 薪酬绩效落地设计 中小企业

股东类型：

（单向股东、双向股东、全能股东）

（外部投资、资源入股、技术入股）

（分红股东、在职股东、注册股东）

海鹰老师微信18127812883《希望能够帮到你》

股东分为：

A全能型股东 B复合型股东 C单项型股东

1、决策权、2、所有权3、受益权

必须划分为四个阶段：

阶段一：投资者收益未收回阶段（受益权最大化）

阶段二：投资者收益已收回阶段（受益权开始下降）

阶段三：投资者收益成倍收回阶段（逐渐稀释）

阶段四：以绩效决定受益权（海鹰强烈推荐）

（1）受益时间如何约定（2）受益总额如何约定（3）受益风险如何约定

风险分为三种：

1、保本风险2、返本风险3、常规风险

所有受益人必须具备以下四种条件：

1身在、2钱在、3心在、4能力在

有一条不在都不行。

退出约定

一、关于中途退出

1、在非盈利期退出2、在盈利期退出

3、当股东自谋私利、贪赃枉法4、当股东天灾人祸不能继续工作如何退出？

怎么退?退多少？

5、不能独当一面如何约定？6、股东私调价格如何约定？

7、五年之内不得从事本行业、或类似本行业8、未来装修、设备购买费用约定、公司正常支出

如何约定进入和退出？

1、有能力的新股东如何进入？进入之后股份如何重新分配

2、没能力吃干饭的老股东如何退出？

约定变化

约定当中的约定

约定匹配

匹配1：投资行为匹配2：入股行为匹配3：资源入股匹配4：约定分配原则

股东价值如何测算？

A外部人投资B以资源入股C以技术入股

股份化的三大方式：

1、如何落地经营股份制？身股解决公司人才问题

2、如何落地经济股份制？银股解决公司资金问题

身股、银股两条轨迹分配

融资的三大步骤

1吸纳内部投资2吸纳关联投资3吸纳市场的投资

3、如何落地细胞股份制？

裂变解决公司发展裂变孵化问题

什么叫细胞化？

细胞化就是：股份化改革从经营股份制和经济股份制进，最后落在细胞股份制我们就算大功告成。

操作理念：

独立运营、自负盈亏、

有成本、有利润、有营业额、

拿自己所干，干自己所拿，把每个人的价值最大化。

让员工AA制投资，按照价值分红

（每一个部门、岗位、基层、中层、高层、拿他所干，干他所拿、不再有吃白饭）

真正进入到共享平台化

共享合作化共享创业化只有这样员工才会真正全力以赴。

股份改革是把双刃剑，必须把背后的原理规律打通，只有龙会贯通才能够活学活用。

牢记：所有

股份协议、分配方案、

内部约定、身股银股、

千万不要学某一种方法

必须根据、股份原理规律、来制定方案

结合自己、公司、股东、员工、实际情况、

谁是优势、谁是劣势、制定股份协议、

宗旨：拿他所干、干他所拿、一切按照价值分配

原理规律、才是核心命脉

（就是让员工给老板干）

雇佣制关系不改革，人才永远留不住：

原因有三：

1、员工和老板永远不是一条心

2、没有员工愿意帮老板一辈子打工

3、工资涨积极性不涨，涨工资永远没有到头的时侯

二、合作关系

（就是老板打造一个平台让员工给自己干）

如何打破雇佣关系进入合作关系：

落实：分权、分利、分风险

企业管理三大道：

如何授权？

给员工做到定职，定岗，定责定位，让老板先解脱出来。

如何分利？

透过利益分配，让员工拿他所干，干他所拿，创造价值最大化，双方共赢。

如何分风险？

透过中高层风险一体，让中高层跟企业风雨同舟命运共同体。

提高管理效率六大核心：

第1定标准第2定流程第3有系统

同时做到跟进：

第1：有执行第2：有监督第3：有奖罚、

企业分配系统：

基层落实提成加分红、系统

中层落实期权加极差、系统

高层落实身股加银股、系统

部门不同如何分配？价值不同如何分配？