销售沟通技巧与实战情景成交话术

做销售首先要学会问，但是怎么问，问什么很重要，你的问题首先要让顾客感觉到舒服，成熟的销售能让顾客在自己这里找到存在感，而不成熟的销售只会用专业知识，在顾客那里找优越感，把顾客逼走。作为销售，你的价值，就是要与顾客在聊天的过程中，发现顾客的实际需求。把专业性的产品，以场景化的方式，带入到顾客的生活场景中，记住，销售想要获得顾客的信任，就永远不要推荐产品，而是要推荐功能，迎合顾客对安全、高效、舒适、便利、环保的需求。最终引导顾客，做出适合他的选择。