中小企业如何建立信任 做最好的销售《系列三》

马斯克妈妈经常讲那两句话：

1最高级的母爱就是给孩子自由

2你想让孩子成为什么样的人，你首先必须先成为什么样的人

马斯克的妈妈教育孩子：

我从不过度保护孩子，也不检查他们的作业，

我也不干涉孩子们的兴趣爱好，但我必须让他们学会对自己负责任

海鹰老师18127812883《希望可以帮到你》

建立信任感

何为信任感？

就是把你交给他，能够让你当下心安甚至内心产生愉悦乃至幸福。

为什么有的人幸福，有的人不幸福？

核心在于你有没有信仰、有信仰就会幸福，没信仰你的灵魂就是流浪的。

有的人居无定所地过着安宁的日子，有的人却在豪华住宅里一辈子逃亡。

我们痛苦，是因为内心有比较，有期待，有向往的美好，若没有经历更好的，又哪里得知，现状的不如意，正因为人生的起伏让内心无法平静，无法释怀，才会在无常与起落之间形成了一道道落差

你能够让多少人心安，你就能够干多大的事，你能够让多少人愉悦，产生幸福，你的事业就有多稳定。

为什么员工不愿意投钱入股？

因为员工觉得把钱交给你，不心安，不踏实。

男女之间谈恋爱也是如此：

一个女人决定跟男人结婚，不是因为男人有钱，事业有成，而是这个男的能够让这个女的心安，从而产生愉悦。

无数婚姻的破裂：源自于彼此不能够让彼此心安。

为什么有的人，你一接触他，就会产生急躁，有的人一接触就会让你心安？

高手就是，你和他接触就会让你内心很平静。

贵以身为天下，若可寄天下

爱以身为天下，若可托天下

你能够让多少人相信你，未来你才能够干多大的事。

产品永远只是一个媒介，别人之所以买这个产品，是因为相信你人。

销售高手95%用来建立信任感，5%用来成交。

客户买的永远不是产品本身，而是你给他释放的一种感觉。

销售成交的四大核心

第一、 建立信任

第二、 了解需求

第三、 塑造价值

第四、 绝对成交

只有体验才能体会

只有你相信过别人，只有你爱过别人，只有你忠诚过别人，你才知道在未来谁真正的相信你，谁真正的爱你，谁真正的忠诚于你。

只有你曾经体验过把自己百分之百交付给他人，你才能够受体会到别人把他，交付给你的感觉。

如何建立信任感？

第一：形象可信度

为成功而穿着，为胜利而打扮，你的形象价值百万。

熊猫和猪都一样好吃懒做，但下场不一样，为什么？因为形象不一样

第二：超强的专业知识融会贯通

你越专业，客户对你的信任度才会越高。

让自己对自己的产品专业，像拿酒杯，打扑克牌一样熟练。

把公司的专业知识，做成考试试卷，定标准，做流程，做系统，有监督，有执行，有奖罚，员工永远不会干老板安排的事，只会干考核以及奖罚的事。

第三：具有超强的亲和力

让自己像小孩子一样简单，真实，自然。

你能够让多少人喜欢你，你就能够干多大的事、活在当下，把不好的过去不愉快的事情删除掉。

让人觉得跟你在一起很舒服

如何增加信任感？

第一：倾听

倾听是打开顾客心扉最好的方式，不懂得倾听，你连门都没有入。

倾听的四大黄金法则：

第一：眼神交流

第二：语言回应

第三：适当重复对方讲的话

第四：做笔记做总结

第二个赞美

赞美细节，每一个人都渴望让更多人关注自己

什么代表关注？

你赞美的越具体，越能让对方感受到你对他的关注

第三：模仿

模仿声音，人最喜欢的永远是他自己。

透过声音把人分成三种类型

第一种：视觉型

特征：说话声音比较大，做决策比较快。

第二种：听觉性

特征：说话声音比较小，比较慢，口头禅是让我考虑考虑

第三种：触觉型

特征：属牙膏类型的，不挤不出来。

做决策特别慢，干什么事不急不躁，慢慢悠悠。

针对不同类型的客户，对接的方式也是不一样的。

只有同频才能够交流，只有交流才能够交心，只有交心才能够交易。

总结：

我们只能把产品卖给相信我们的人，不相信我们说再多都是废话。

绝对的真理

作为一个人，首先我们要做的第一件事情，就是把自己照顾好

因为除你之外，没有任何一个人，能够把你照顾好

如果你把你的幸福寄托在孩子身上，寄托在爱人身上，这都是作死

有期待就会有伤害

无数愚蠢的父母，为了给儿女操心，牺牲了自己的身体健康，让自己误入歧途,这看上去是一种很伟大的做法，但实际上,这是一种最愚蠢的方式