中小企业如何建立信任 做最好的销售《系列三》
 475

中小企业如何建立信任 做最好的销售《系列三》

海鹰中小企业海鹰中小企业

已订阅5

马斯克妈妈经常讲那两句话

1最高级的母爱就是给孩子自由

2你想让孩子成为什么样的人,你首先必须先成为什么样的人

马斯克的妈妈教育孩子:

我从不过度保护孩子,也不检查他们的作业,

我也不干涉孩子们的兴趣爱好,但我必须让他们学会对自己负责任

海鹰老师18127812883《希望可以帮到你》


建立信任感

何为信任感?

就是把你交给他,能够让你当下心安甚至内心产生愉悦乃至幸福。

为什么有的人幸福有的人不幸福

核心在于你有没有信仰、有信仰就会幸福,没信仰你的灵魂就是流浪的。

有的人居无定所地过着安宁的日子,有的人却在豪华住宅里一辈子逃亡

我们痛苦,是因为内心有比较,有期待,有向往的美好,若没有经历更好的,又哪里得知,现状的不如意,正因为人生的起伏让内心无法平静,无法释怀,才会在无常与起落之间形成了一道道落差

你能够让多少人心安,你就能够干多大的事你能够让多少人愉悦,产生幸福,你的事业就有多稳定。

为什么员工不愿意投钱入股?

因为员工觉得把钱交给你,不心安,不踏实。

男女之间谈恋爱也是如此:

一个女人决定跟男人结婚,不是因为男人有钱,事业有成,而是这个男的能够让这个女的心安,从而产生愉悦。

无数婚姻的破裂源自于彼此不能够让彼此心安。

为什么有的人,你一接触他,就会产生急躁,有的人一接触就会让你心安?

高手就是,你和他接触就会让你内心很平静。

贵以身为天下,若可寄天下

爱以身为天下,若可托天下


你能够让多少人相信你,未来你才能够干多大的事。

产品永远只是一个媒介,别人之所以买这个产品,是因为相信你人。

销售高手95%用来建立信任感,5%用来成交。

客户买的永远不是产品本身,而是你给他释放的一种感觉。

销售成交的四大核心

第一、 建立信任

第二、 了解需求

第三、 塑造价值

第四、 绝对成交

只有体验才能体会

只有你相信过别人,只有你爱过别人,只有你忠诚过别人,你才知道在未来谁真正的相信你,谁真正的爱你,谁真正的忠诚于你。

只有你曾经体验过把自己百分之百交付给他人,你才能够受体会到别人把他,交付给你的感觉。

如何建立信任感

第一形象可信度

为成功而穿着,为胜利而打扮,你的形象价值百万。

熊猫和猪都一样好吃懒做,但下场不一样,为什么?因为形象不一样

第二:超强的专业知识融会贯通

你越专业,客户对你的信任度才会越高。

让自己对自己的产品专业,像拿酒杯,打扑克牌一样熟练。

把公司的专业知识,做成考试试卷,定标准,做流程,做系统,有监督,有执行,有奖罚,员工永远不会干老板安排的事,只会干考核以及奖罚的事。

第三具有超强的亲和力

让自己像小孩子一样简单,真实,自然。

你能够让多少人喜欢你,你就能够干多大的事、活在当下,把不好的过去不愉快的事情删除掉。

让人觉得跟你在一起很舒服

如何增加信任感?

第一倾听

倾听是打开顾客心扉最好的方式,不懂得倾听,你连门都没有入。

倾听的四大黄金法则

第一:眼神交流

第二:语言回应

第三:适当重复对方讲的话

第四:做笔记做总结

第二个赞美

赞美细节,每一个人都渴望让更多人关注自己

什么代表关注?

你赞美的越具体,越能让对方感受到你对他的关注

第三:模仿

模仿声音,人最喜欢的永远是他自己。


透过声音把人分成三种类型

第一种:视觉型

特征:说话声音比较大,做决策比较快。

第二种:听觉性

特征:说话声音比较小,比较慢,口头禅是让我考虑考虑

第三种:触觉型

特征:属牙膏类型的,不挤不出来。

做决策特别慢,干什么事不急不躁,慢慢悠悠。

针对不同类型的客户,对接的方式也是不一样的。

只有同频才能够交流,只有交流才能够心,只有心才能够交易。

总结:

我们只能把产品卖给相信我们的人,不相信我们说再多都是废话。

绝对的真理

作为一个人,首先我们要做的第一件事情,就是把自己照顾好

因为除你之外,没有任何一个人,能够把你照顾好

如果你把你的幸福寄托在孩子身上,寄托在爱人身上,这都是作死

有期待就会有伤害

无数愚蠢的父母,为了给儿女操心,牺牲了自己的身体健康,让自己误入歧途,这看上去是一种很伟大的做法,但实际上,这是一种最愚蠢的方式


用户评论

    还没有评论,快来发表第一个评论!