订单是这样拿到的／郑文洲／著

内容简介
本书是作者近十年销售生涯的回顾，用讲故事的方法讲述其这些年的销售经历和成功经验，尤为难得的是，作者从消费品销售转到工业品销售，将两种销售的经验都进行了总结，作者认为很多工业品销售缺乏消费品销售一些沟通上的素养，而工业品销售更为复杂，本书为两种销售提供了宝贵的经验总结
本书细数了作者这些年颇为有关键的销售经历
初做消费品销售，学习spin销售法
转去卖仪表，学习陌拜
疯狂出差，漫长的客户积累期，终于转正
不到一年，做到公司年度销售季军，身为大区经理
拿下吉林yc项目和cm项目冲到销售冠军，负责制高点北京市场
跳槽做系统解决方案销售，历经h港项目三亿元大项目、行业标准之争项目
本书主要面向两类人，一类是工业品销售的新人，或者是已经做了一段时间，遇到瓶颈期的销售员，第二类是公司管理层与销售相关的职场人士以及创业者。
本书主要讲记录了作者十余年销售生涯的部分项目，部分关键转折期的情况，以第一视角来讲述项目销售过程中的故事，展现了行业、市场的真实情况，以项目复盘的形式，深入解读不同角色的立场和态度，重点记录了作者做出关键选择的分析过程，非常有借鉴意义。