一本书读懂销售心理学

为什么顾客会对你的产品产生兴趣，并最终做出购买产品的决定？在这个过程中，顾客的内心是怎么想的？为什么顾客会相信你这位陌生人，接纳你的建议？为什么顾客会被你说服，改变了自己先前的看法，进而做出有益于你的决定？为什么你的顾客会变成别人的顾客？这其中顾客会有一个怎样的心理变化过程……这些问题都是销售中要解决的心理问题，因为顾客所做出的任何购买行为都是由他的心理来决定的如果你可以洞察并影响顾客心理的话，就可以引领顾客的行为朝你期望的方向前进，进而最终实现自己销售的目的。所以每一位销售要想让销售获得成功，...