中小企业股权众筹 合伙人模式EMBA《操盘六》

千古兴亡多少事，一江春水向东流

一个人不管你如何努力，你都无法追上时代的脚步，只有组织起数十人、数百人、数千人一起奋斗，你站在这个上面，你才能摸到时代的脚，所以我拒绝做专家，而是做组织者，我越来越不懂技术，半懂不懂管理，如果不能充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。

海鹰老师18127812883《希望能够帮到你》

如何打通股权众筹的商业底层逻辑？

众筹分析模型：

第1明确项目

（我们要做什么？例如终端美容，美甲，化妆。）

第2定位客户

（定位刚需，高频、人群、例如职场白领女性，某行业从业者）

第3分析需求

（从生理、心理、灵性需求分析）

1外形亮丽的刚性需求

2内心被认同的尊贵感

3全方位改造美的需求

4财富难以自由的瓶颈

第4组合价值

（从产品的性能、附加值服务、股权股数分红，最贵的身份感，个人成长的，多方面维度赋能客户）

除了产品需求，客户还有什么需求，这叫做价值组合，就是从价格思维上升到价值思维。

组合使用：众筹、分销、类直销

股权众筹不赚股东的钱，是赚他背后身边资源的钱。

中小企业发展初期人流和现金流，比利润更重要。

分销机制的目的是什么？

让股东快速回本，把身边的资源聚集起来。

因为客户本来就需要咱们的产品和服务，再加上咱们的品质又好，价格又合理，又是他的刚需。

①充3万给6万

②充多少钱，给多少股权或者股数。

③成为门店合伙人，列入名人堂

④6万块钱的产品可以实行分销，可以分拆成5000块钱的卡

⑤成为门店合伙人，后期介绍资源10%的分成，第2层级5%（或1%）

三层架构、两层分销、一层直接、一层间接

⑥给予价值多少的，贵族女性自我修炼课程。

从四个维度思考：

1产品收益：我能给客户什么收益？

2机制收益：我能给客户什么收益？

3股权收益：我能给客户什么收益？

4成长收益：我能给客户什么收益？

股权众筹不要求合伙人，合伙人就没有什么太大价值，记住业绩都是被要求出来的，必须设定进入和退出机制，进入正确循环。

我的股东必须、由虚到实

说白了就是先谈恋爱，再到同居，再到领证，背后的原理是一样的。

股权众筹背后的本质是什么？

股权众筹就是把高频和高需求的客户变成股东或者合伙人，就是这个思维。

谁是高频使用者，就把谁变成你的合作伙伴

分销为了回本、类直销是赚钱、股权是要分红

股权众筹是什么？

就是创始人少掏钱，能够融合更多人背后的资金、资源，以及能力。

什么样的合作模式既无风险又双赢？

业务分公司、是众筹主体，跟消费者发生关系。

品牌公司、是我们主体公司股权不要乱动，主体集团公司、是跟资本方发生关系。

通常一般的操作方法，众筹股的股权主体公司，我们要占67%，有限公司占33%，因为要掌握绝对的控制权。

股权众筹过程的四个问题

一、 绝对的话语权

二、 如果业务主体如果不注册公司

三、 必须约定好进退机制

四、创始股东可以用股权代持的形式，来代持众筹的股权

股权众筹落地的三个问题：

1、股权众筹后，财务是否需要公开？

2、股权众筹，股东认可模式，但会问到创始人是否出钱如何回答？

3、有好的模式但股东不接受溢价？

如何用寻找自己的资源型股东？

找到资源型股东的核心，关键点在什么地方？

因为你不可能一个一个的亲自去找，否则效率太低，而且也不太可能，认识那么多符合条件的人。

所以我们先找到圈子里的关键人物，找对鱼塘钓到鱼，你需要的是鱼，就应该找到鱼塘，而要找到鱼塘要想钓鱼，就必须要跟鱼塘的塘主，沟通好，钓到鱼应该怎么分配？

因为只有彼此发生关系，他才会愿意把他的鱼塘贡献出来。

1、 定位鱼

2、 挖掘鱼塘

3、 找到鱼塘主，分钱捞鱼

要进入高端的协会和商会：

老板必须有一颗心：我能为你做什么？

付出之心、给予之心、成就之心

只问付出不问收获：则收获必丰

但行好事莫问前程：则前程似锦

《你只管去做～老天自有安排》

圈子有两个

一.自己的商业圈、二.其他人脉商圈

股权结构会有几个类型：

一、消费者股东二、资源型股东

三、创始人股东四、总部股权

CEO:首席执行官COO:首席运营官

CSO:首席营销官CTO:首席技术官

CHO:首席人力资源总监CFO:首席财务官

社会亘古不变的法则叫做80/20法则。

《永远不要随大流》

历史的灾难经常是周而复始的，人们的贪婪，从未因灾难改进过，过高的杠杆比，推动经济的泡沫化，总会破灭。

我们唯有把握更清晰的方向，更努力地工作创造价值，并且持有长期主义，我们的企业才会越来越好。

什么才是最可怕的？妄念

所有的烦恼都是由心而生

所有的烦恼来自于你的心烦意乱

拥有绝对的信仰

这个世界上没有白吃的苦，也没有白享的福，吃苦了苦，苦尽甘来

享福消福，福尽祸来