中小企业股权众筹 资源整合 融资融人EMBA《操盘五》

真正对自己有信心的人，眼神是放光的，员工跟着他都有希望，客户选择他都很有安全感，因为财富的本身就是信心，所以说信心就是黄金。

修行就是行住坐卧，就是日常生活，真正的修行是每一天，每一分，每一秒。

1、如何怎么避免把股权众筹做成非法集资？

什么是非法集资？

是指单位或者个人未依照法定程序经有关部门批准，以发行股票、债券、彩票、投资基金证券或者其他债权凭证的方式，向社会公众筹集资金（有限公司50人，股份公司200人），并承诺在一定期限内以货币、实物以及其他方式，向出资人还本付息，或给与回报的行为。

第一、有限公司50人、股份公司200人

第二、承诺、坚决不能承诺有回报、不得保证还本付息

第三、融资标的必须明确，资金使用明晰，不得以骗取资金为目的。

第四、融资金额必须要专款专用，不得出现资金抽调，导致资金链中断。

海鹰老师18127812883《希望能够帮到你》

一个叫经营性亏损

一个叫投资性亏损

经营性亏损，就是我把钱放在公司，因为经营不好把钱给亏掉了，叫做经营性亏损。

只要你这账目是合理的，合法的，而且之前没有承诺有这些回报，即使钱亏完了，也不构成非法集资。

第五、不得超过融资主体的法定的规定人数

2、股权众筹有什么样的魅力？

1. 逆转资金

（可以解决发展过程中资金紧缺，现金流问题）

2. 资源共享，裂变资源圈

（众筹最大的目的就是钱过来了，他背后的资源也会过来）

3. 获取信息，共享智慧库

（透过股权众筹，不仅能够获取资源，能够获取一手的信息和更多的智慧）

一个老板，没有资金，没有资源，身边无可用之人，难以获得成就。

老板缺的不是智商，缺的是资源和人脉，以及自身的影响力。

人生的真相是什么？

真正高端的资源本来就是比较少的，人和人要靠竞争获得资源，这是人类社会亘古不变的，而所谓的竞争就是赤裸裸的

保持自己的优秀，保持自己的卓越，保持自己的迭代，你才能够获得更加优质的资源，为自己的孩子争取更加优质的资源

3、怎么让自己快速收回全部投资？

股权众筹不仅可以融资，融人，融资源，最重要的是要融权利。

众筹的概念：

我要你的钱，我要你的资源，我要你的智慧，但是我不要你的发言权，这才叫股权众筹的成功。

遇到问题这位老板千万不要说自己不行，而是要思考我如何做才能行？

经营企业倒行逆施，倒过来的思维：

传统的企业做法，先投入钱，投入人，投入原材料，在进行生产，把产品做出来之后，在卖出去，最后把钱收回来。

倒过来的思维是：

找到项目→客户定位→塑造概念→资金回流→创办公司→提供产品

任何产品一定都有两个属性：

一个叫使用属性，一个叫概念属性

销售高手，销售的到底是概念属性，还是使用属性？

4、中小企业股权众筹如何才能先收到钱？

别人凭什么把钱给到你？

价值感和信赖感

一、用价值思维取代价格思维

二、用信用思维取代信赖思维

提升信任感的四个工具：

第1信任背书，第2角色转换

第3资金监管，第4信用担保

客户的周边必有客户，你要思考如何把它变成自己人。

未来没有消费者，只有消费商，买家身边必有买家。

未来的企业家都是教育家，不仅要跟客户。是商家和客户关系，重要的是你还是消费者的老师。

说白了就是，我不仅能够满足客户的刚需，我还能够帮他成长，提升他的思维，打开他的认知。

未来的老板要学会教育你的消费者，把更多的潜客户变成准客户，把准客户变成咱们的分销商代理商乃至合作伙伴，进行三层架构，两层分销。

5、如何让消费者成为你的股东？

如何操作买产品送股权？

也就是那些本身就需要花钱购买你产品的消费者，让他们购买你产品的同时变成你的合伙人，以后不需要另外花钱，就能够享受到咱们提供的产品和服务。

股权众筹五个商业工具

1. 免费引流 2.众筹思想 3.直销复制 4.分销裂变 5.跨界变现

股权众筹的三种类别

1. 资产众筹

2. 估值众筹

3. 消费者众筹

（吸纳的不仅仅是资金，更多的是背后的资源。）

（企业发展初期往往缺的不是钱，缺的是资源的裂变，没有资源再好的产品都是库存）

初创期的企业需要的是快速变现，快速找到客户，成交变现，是最有价值和意义的。

股权众筹往往在下面的分子公司

总部的股权千万别乱动，总部的股权是跟谁发生关系的？是跟资本方。

最好的方式成立集团公司，下面N个分子公司，每个分子公司跟某个小的区域。发生股权众筹的关系，迅速的把业务量拉高，每个分子公司把流水送到总部，总部的估值才能够提升，后期再跟风投发生资本关系，我们的溢价率才会更高。

6、如何让客户边买你的产品边赚钱？

中小企业分销体系：

三层主体、两层关联、一层直接、一层间接

张三、李四、王五、赵六：案例

未来没有消费者，只有消费商，谁是你的客户，就把他变成消费商。

低端客户用现金

中端客户换礼品

高端客户做慈善

如何免费获得产品，又不出资成为股东的核心秘密是什么？

分销裂变模式

客户成为咱们的合伙人，咱们把他的资源进行变现，他所带来的资源，从合伙人卡项扣除，是后期他所带来的资源，跟他发生直接性的关系，因为人永远只会操心跟自己有关系的事，所有一切机制的设定，绝对不能偏离人性，偏离了人性，所有的机制都是苍白无力的。

股权众筹不赚股东的钱，赚他背后身边来的钱。