不一YOUNG | 福格行为模型

我们人类会做出各种不同的行为，同时也因为这些行为我们每天会遇到各种问题。
上司为什么没有给我们加薪，都在公司呆了3年了，父母一直逼我们结婚，每次电话里的主题就是结婚；明明感觉产品做得很好，但用户为什么没有分享你的产品；
但是究竟是什么因素会导致人们做出某个行为。或许福格行为模型能够帮助你解决这些问题。

什么是福格行为模型？

福格认为要促使人们做某个行为；需要满足三个要素；
促使人们付诸行动的触发点；
完成这一动机的能力；
充分的动机；

1.触发；
是什么诱发用户会做出这个行为；
什么因素会导致用户会完成这个；
2.动机；
人们做出这一行为的原因是什么？
做出这一行为的原始动因是什么 ？
3.能力；
人们做出此行为需要满足什么能力？
人们是否有条件来完成这个行动或者做这件事；
只有满足这三个必要的因素才能触发用户做出某个行为；

如何运用福格行为模型？

当我们在分析他人行为背后原因的时候，就可以很好地使用福格行为模型；
案例1 : 上司为什么没有给我加薪或升职？

1.触发；

你的工作成绩有没有让上司看到？
或者你的平时工作有没有让上司意识到需要进行加薪；
有没有特定的时机让上司觉得需要给你进行加薪；
2.动机：
上司给你加薪会给他或者团队带来什么好处；
上司为什么要给你加薪；
你有没有做出让上司觉得突出的业绩；
你是否是上司进行加薪的第一人选；
3.能力；
上司有没有资格给你进行加薪；
即使上司能给你加薪，但是加薪数额不能决定；
上司有没有时间和精力来帮你加薪；
上司是否有足够的能力和意愿去评定你的能力和绩效；

案例2：为什么我的产品没有人给你进行分享；

1.触发；
“分享”的按钮是否醒目？
用户是否足够意识到这个分享；
用户在操作你的产品时候能够知道这个分享；
2.动机；
用户为什么要分享你的产品？
分享你的产品对用户而言有什么的好处？
产品自身的服务和质量是否足够好；
3.能力；
分享这个行为或者动作是否方便；
分享的路径是否过长；
分享的操作是否简单；
生活中还有更多类似的行为可以进行分析，还比如每天的纠结选择，"如何选择一家餐馆进行吃饭"，赶紧练一练吧。

作者简介

福格教授是“行为设计学”鼻祖，斯坦福大学行为设计实验室创始人，深入研究人类行为超过20年，提出了著名的福格行为模型：B=MAP（如图所示）。

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