中层领导如何带人管人用人《中小企业》

中层领导如何带人管人用人《中小企业》

海鹰老师中小企业
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一个带领百人团队的运营官是如何炼成的?

人选错了再怎么分配和培养都没有任何意义

对于老板来说最宝贵的就是:时间和精力。

你把时间精力放在什么地方,就会在什么地方产生结果它是自然而然的。

所谓的高手就是做任何事情高度聚焦的人,精诚所至,金石为开,宽度一厘米,深度1千米。

海鹰老师18127812883(希望能够帮到你)

如何快速复制团队操盘手?

企业的强大核心秘诀、是拥有庞大的销售铁军

在招聘体系当中,好的人才是刷出来的,有态度爱学习的人,在加公司系统性的培养,才能培养人才。

同频的教育:

1、我是一切的根源

让员工脱壳,活得简单真实自然,遇到任何问题,有内求思维

2、成就员工之心

员工只会跟随,帮助他成长,发自内心成就他的人,代理商也只会追随,能够真正给它赋能的人。

3、一伙人的思维体系

一个团队是一伙人配合带动起来的,会捧场,能带动,有正能量,才是一伙人思维。

有了一伙人在发展自己的梯队,说白了就是打造团队内部的小梯队,让自己手下面的员工也能够独当一面,带领小分队。

公司的晋升规则:

1、个人业绩两个月+团队本月业绩《徒弟》

(因为员工永远只会操心跟自己有关系的事情,只有发生关系,老员工才会拼命维护新员工,教他技能,关心她,呵护她,训练他)

2、经理投票、必须一伙人思维

(经理拥有团队的分红,让团队裂变出去的,也跟他发生关系)

3、团队投票

员工只会追随,能够帮助他赋能他的领导、有了晋升机制,同样也有淘汰机制,因为人是:生于忧患,死于安乐。

发展团队必须做到8个字:

企业不停、招人不止、持续刷人、流动起来

因为没有团队,你再好的想法也是零,你再好的商业模式也无法落地。

任何一个企业没有团队支撑,等于什么都没有、最好的公司,就是一个平台,互联网平台加上庞大的销售铁军,有陆军,有海军,有空军。

带团队的三大核心法则:

法则一:带团队就是带动力

法则二:带团队就是带状态

法则三:带团队就是带技能

一、带团队就是带动力

1、薪酬设计:

公司员工的收入必须高于当地同行收入的1.5倍到2倍乃至3倍、必须有考核向市场要钱、分创造的钱

2、打造榜样

在公司内部必须打造榜样,榜样的力量是无穷的,先让一部分人富起来,先富带后富。

3、职业规划

让员工建立他自己的职业规划

、每月、每年赚多少钱?

(如果有债务先还债)

、什么时候带父母旅游?

(百善孝为先)

、什么时候打算买汽车?

(到4S店去体验)

、什么时候打算买房子?

(定好时间,小区户型,首付金额)

备注:必须把员工自己做的职业规划贴在自己的办公桌上,时时刻刻激励自己。

(只有员工给自己做好清晰的规划,才能够自我引爆,让员工为自己的梦想而战斗)


4、个性设计

作为操盘手,给团队设计他个性的动力,有些人需要得到别人的肯定,给他定个小目标,完成,上台分享,给他存在感,成就感,荣誉感,得到别人的肯定。

5、加持动力

把他的目标,跟他的职业发展规划,用多种方式展示出来,持续加持动力。

1贴在床上或者办公桌上

2每天早会背一遍熟记于心

3公开场合分享自己的规划

4拍个照片录视频发朋友圈

5讲给自己的客户见证奇迹

老板的智慧就是:

1跟基层形成利益共同体

(火力全开,全力以赴)

2跟中层形成荣誉共同体

(一起发展,一起成长)

3跟高层形成精神共同体

(提升高度,打开认知)

二、带团队就是:带状态

让团队持续的有意思,做事有状态,有感觉。

1、个人绽放把自己打开

2、让团队氛围活跃起来

公司养个好玩的人,能带动氛围,哪怕业绩差点也没关系,定期组织团队在户外搞搞活动,做做游戏。

3、如何快速进入工作状态?

如果最近玩的太嗨了,透过PK激励,设计大的奖项,乃至透过优秀员工表彰,拉回员工的状态。

公司必须要打造成:

1同事能够赚到钱

2同事在公司好玩

3同事能快速成长

三、团队就是带技能

1建立自己的培训体系模板

标准化、流程化、系统化、可复制化、有监督、有执行、有奖罚

以文字视频语音、培训手册呈现、外加师徒制

2让员工熟烂于心持续训练

高标准严要求、每天练习基本功

训练销售员工:

建立信任,了解需求

塑造价值,绝对成交

训练员工的专业知识,技能技巧,客户案例,客户抗拒点,手势,动作,眼神,感觉讲话的阴阳顿挫、察言观色、等等、)

事事洞察皆学问

人情练达即文章

总结:宁可让员工死在训练场上,也不要让员工死在战场上》海鹰老师

任何员工无论多么优秀,哪怕是销售冠军,也必须练习基本功,把基本功扎实了,再根据个人的优势特长发挥到极致。

3领导者带头维护公司制度

制度第一、领导第二、敬畏制度

4领导者的智慧是懂得衡权

布局决定结局

5建立工作指标管控体系

A类客户是否成交?

B类客户是否跟踪?

C类客户是否培养?

海鹰老师分享18127812883

用户评论
  • 1585621ychs

    方向大于努力,一直向前

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