赚钱认知｜持续赚钱的心法《中小企业》

中小企业渠道为王用户为王修己安人

经营企业：无上甚深微妙法

真正的高手一定是内求：内求卓越、外球毁灭

世事洞察皆学问、人情练达即文章

海鹰老师18127812883《希望能够帮到你》

《学习的三大体系》

清观念、清理原有不赚钱的传统观念

调结构、当下能够盈利的结构和系统

补方法、持续赚钱的操作方式和方法

《中小企业的6大板块》

一、赚钱思维

了解公司资产负债表

了解公司利润表

了解公司现金流流量表

只有冲着现金流去做生意才能赚钱，现金流比利润更重要，现在的企业从利润导向转向现金流导向。

二、资源思维

经营企业获得财富是：资源十经营

实体门店的人才资源

互联网平台用户服务资源

直播产品供应链资源

总经理负责内部管理运营，追求利润最大化。

董事长负责外部资源整合，追求现金流最大化。

因为只有资源聚焦，才是赚钱的核心

三、服务思维

过去赚钱靠销售产品

现在赚钱用心服务用户

时代的发展从农业上升到工业，从工业上升到服务业。

过去：物以类聚、现在：人以群分

今天赚钱最大的机会：

帮助消费者生活变得更美

帮助商家生意变得更好做

四、渠道思维

离钱最近的地方就是渠道

行业暴利期产品为王，

行业无利期渠道作为核心竞争力

全网营销、电商、平台、门店、都是我们的渠道。

作为老板要懂得用线上线下融合为体，建立自己的渠道进行推广。

五、逆向思维

作为老板明确自己的定位

从有限的空间拓宽到无限的空间

昨天靠产品赚钱，今天靠渠道赚钱，明天靠用户赚钱。

跨越行业周期，实现连续性盈利，拥有一套超强逻辑性的盈利系统。

作为老板必须要懂得用未来的趋势，直到今天迈向未来的成功。

过去经营企业的经验，往往是你现在失败的核心关键。

六：会跟思维

经营企业最大的智慧就是：对标

先僵化，再优化，最后再转变成自己的核心体系。

做产品，做品牌，做市场，做内部，要懂得跟随战略。

从产品盈利迈向品牌盈利

从品牌盈利发展到模式盈利

建立一套自己的渠道，获得庞大的用户数。

作为老板必须要懂得分析商业背后的底层逻辑。

世事洞察皆学问，人情练达即文章，向华为学习IBM的精神，取之精华，去之糟粕。

永远思考老天爷让我经历这件事情，到底要让我学到什么东西？

一个人的逆向思考非常的重要。

中小企业入口大战流量为王《贰》

中小企业分红思维定位思维入口思维渠道思维

《老板的思维就是企业发展最大的障碍》

有用就有一切没用，一切都会烟消云散

1、分红思维

如何让员工跟公司的利益风险共同体？

如何让员工把公司变成自己的事业去经营？

只有构成利益共同体，老板才能够真正解放出来

2、定位思维

董事长、总体战略布局、找到盈利点和盈利新项目

合伙人、具备专业能力、做自己擅长的领域。

经理人、负责公司内部事务的管理。

产品为王时代，老板是产品专家。

当今的时代，老板是模式专家。

未来的时代，用户体验专家。

老板的岗位职责、持续不断找到盈利增长点。

岗位专业、由产品专家成为商业模式专家

岗位目标、追求公司现金流最大化价值最大化。

3、入口思维

商业模式的竞争就是、获取流量的核心本质。

流量是当今每一个企业最重要的核心数据。

要想把生意做好，一定要增加用户数和消费频率。

所有竞争的本质都是客流量的竞争。

一看都是人、干啥都能成

一看没有人、干啥都不成。

路口产品的核心设计；

第一，让客户惊喜。

第二，感到物超所值。

第三，服务体验好的产品。

第四，以此获得顾客信任。

入口思维的核心底层逻辑

找到入口产品，找到与客户产生链接的产品。

设计好前端免费，后端盈利的商业模式。

4、借道思维

借用别人的通道获得用户。

帮助拥有用户的人、价值最大化。

服务线下实体门店是未来5年最大的商业机会。

核心本质、借助别人已经存在的渠道，实现跨行业同行同客群获取用户

今天最大的商机；

得用户者得天下

得渠道者得天下

得实体店者得天下。

借道的底层逻辑，不要想自己建渠道。

要借用别人的渠道，用联盟模式输出解决方案

把产品和解决方案结合为一体。

5、平台思维；

成就别人、自己顺便挣点钱。

把公司改变成员工的创业平台、行业的销售平台。

与竞争对手成为亲密合作伙伴共同进行销售

从个体经营迈向、合伙经营、迈向平台化经营。

公司升级为平台

第一、大家共创共赢的盈利模式。

第二、通过少赚实现多赚。

第三、创业市场买卖的不是商品，而是赚钱机会。

第四、加减盈利模式、转变道乘除盈利模式。

加减盈利模式、想的是收入提高、成本降低、利润最大化。

乘除盈利模、式不再考虑成本问题、只考虑如何帮助合作伙伴增加盈利，顺便实现自己盈利。