成长|(全)Just读哈佛双赢谈判课(豆瓣7.9)

作者: 【美】劳伦斯•萨斯坎德

出版社: 中信出版社

出版年: 2015-7-1

定价: 38.00元

ISBN: 9787508652641

菜评：3星

你已经将双赢谈判的理念与技巧烂熟于心，但你的对手同样如此。 双赢谈判极具吸引力，却存在无法调和的问题：谈判双方应该如何分割谈判中创造出的价值？所有事物都应当平均分割吗？这样公平吗？假如一方更为强大，他们是否会期望利用其影响力获取绝对的胜利？假如更为强大的一方却让对手获取了绝对的胜利，又该作何解释？

根本上，谈判者均已熟知双赢谈判的合作步骤，但也都无法完全放弃竞争的本能。本书提出6种在双赢谈判中赢得更多的方法，达成更胜一筹的交易，同时依然可以维持良好的信任关系，这是一条崭新的途径，使你重新思考谈判策略。

无论是涉及商业领域、家庭纠纷、国际关系还是在环境与工作之间必须做出的权衡决策，本书都为如何思考与进行富有成效的谈判带来了一种突破。

劳伦斯•萨斯坎德 （Lawrence Susskind），哈佛大学法学院谈判项目创始人之一，麻省理工学院城市与环境规划福特基金会教授，共识达成研究院创始人、首席知识官。萨斯坎德博士已在麻省理工学院从教40余年。他曾调解过复杂的争端，涉及土地与用水权；曾为50多家公司提供过咨询，尤以监管谈判方面的咨询为主；已经为来自全球的3万多名专业人士进行过高级谈判培训；曾在以色列、爱尔兰和菲律宾三个国家的最高法院担任顾问。

目录 · · · · · ·

引言 在金色池塘发现交易区 IX

在双赢谈判中更胜一筹的6 种方法

1 找到对方的利益点，引导对手进入交易区

如何与固执或缺乏理性的对手打交道？

首先，找到事实

共同筹划谈判范围，避免媒体口水战

与强权人物谈判

如何“收买”反对者？

2 蛋糕做大，才能赢得更多

在交易中创造更多的价值

在谈判中搭建战略联盟

消除内部冲突，一致对外

何时不宜单打独斗？

致力于达成共识

3 预期意外情况，赢得比对方更多的利益

临场发挥的艺术

充分利用意外因素

将意外化为有条件协议

如何应对技术谈判等复杂谈判？

4 达到对方底线，让对方有利可图

直入对方后台，建立获胜联盟

与监管人员谈判

调解并非下下策

5 避免意外影响，保护己方利益

邀请推进者使谈判重回正轨

预防硝烟四起

如何应对谎言？

6 主导谈判，打造己方谈判能力

推进式领导者

如何应对愤怒的公众？

打造内部“隐秘花园”

如何不再迷失于翻译？

每次谈判都是在积累经验

优秀的谈判导师如明灯指引

尾声 在下一次谈判中发现甜蜜点

致谢