如何拓展你的人脉资源

如何拓展你的人脉资源呢？其实这个话题在我以前的课程里，曾经谈到过。

那为什么要拓展人脉资源啊？这个很多人都明白，因为大家都知道人脉就是钱脉，有了人脉就能赚到钱。但最终的结果发现，真是到了用的时候就不是那么一回事儿，原因在哪儿呢？为什么会这样呢？原来大家在拓展人脉方面还是有很多误区的，结果导致：有时候觉得人脉好像又没什么用了。

大多数人去拓展人脉，总是想着要为自己所用。就像销售、推广、推销，微商等等，总是站在自己角度去想去做。但是，你知道吗？在这个世界上，没有任何人愿意是被别人利用的，别人是没有义务来帮你赚钱的，他们大多数都是为自己着想的。这是人的天性，没有人能够改变的了。

比如你开了一家美容院，投资、装修、请人，租金等等花了很多钱，你一开业就希望有尽量多的顾客走进来，这样不但能够帮你分担成本，还能帮你回收投资和赚钱。但是，你要知道，顾客走进你的美容院，是为了解决她自己的问题来的，她是为了把她自己变漂亮而来的，她是没有意愿和义务帮你赚钱的。她更不会白白的来给你送钱。所以我们开美容院做生意，一定要为顾客着想，如果能够很好地解决顾客的问题，那她就一定会来，就一定会来买单。结果就是最终你能赚到钱。这是一个动机和结果的问题，如果你的动机是帮助顾客解决问题，而且还可以做到的话，那结果是你一定能够赚到钱。可是，如果你的动机仅仅是为了自己赚钱的话，那结果一定是你赚不到多少钱，或者干脆是赔钱。就是这个道理。你一定要把顾客放在第一位，把自己赚钱放在第二位。我们开一家美容院，绝对不能只为自己赚钱着想，否则就像是开屠宰场了，来一个宰一个，雁过拔毛，以后人家都不敢来了，你也就赚不到钱了。做什么生意都是一样的，不过我是拿美容院做例子。

说到这里的时候，以前经常有人会问我，那还不是一样的，难道你开美容院不是为了赚钱吗？我回答说，那是不同的，就是刚刚我说的那些有关动机和结果的那段话，现在，我就不重复了。大家发现了吗？就是我的这一点动机和结果的区别，就足可以让你赚到大钱了，一定要好好的悟一悟。

拓展人脉资源也是一样的，你首先要为别人着想，你要把能够给别人带来什么好处放在第一位，多站在别人的角度去思考问题，多去想一想如果别人认识我之后，我能够给他什么帮助？能给她带来什么好处？因为这个世界上大多数的人都是普通人，普通人最大的特点就是总是为自己考虑的太多。总是在想着人脉能给自己带来什么好处。而我们要成为富翁，那就要与普通人想法不一样才对。这就叫非对称思维，如果，你跟大多数人一样了，对称了，那就完了，就没有未来了，肯定不会有钱。就像我经常说的那句话，这个世界上本来有路，但是走的人多了就不是路了。

如果你帮别人解决的问题是独特的，是人家在别的地方都解决不了的问题，更重要的是你能够帮助别人解决大问题，那可就不同了。你自然就能够获得别人的喜欢，因为你对于他来说是有价值的，对他的价值越大，粘度就会越大。你看，如果你从这个角度去解决拓展人脉的问题，结果就会完全不一样了。

比方说，我们在朋友圈发文章，发图片，转发什么东西等等，其实是很希望别人能够看到，点个赞，或者评论一下，更希望别人把它再转发出去。但是，为什么能够那样呢？那一定是别人感觉不错，觉得你的文章有用，自己很受益，有转发价值或者对别人也有用，才会去转发。如果，看你发的东西经常都很受益，那他一定会经常的再来看，时间长了，你们的思想就会慢慢的有很多交集了，就等同于在线下好朋友经常在一起聊天吃饭一样。这就是今天这个移动互联网的新时代给我们拓展人脉带来的天大的便利，而且不受时间，地点，环境，性别，年龄等等的限制。而且，对于有些人如果我们感觉不怎么样，随时都可以拉黑，多了更多的选择，还可以更高效率地拓展有价值的人脉。

还有一点我们要特别注意的是，我们在跟别人沟通的时候，无论是用文字还是语言。比方说，我们与别人说话沟通的时候，重要的不是我们说了什么（这一点是很多很多人都疏忽的东西），而是别人听到了什么，有时候别人听到了的东西，并不是我们想让比人听到的东西，我想大家对于这一点应该是有所感触的，那是一件多么糟糕的事啊！所以，我们更要关注到别人接收到了什么，这又是另一点重要的客户思维。但是，还没完，其实别人听到了什么，绝对没有听到了之后感觉有道理重要，你说对吗？这是客户思维的更高层次。再高层次的是，不但别人听了感觉有道理，还会按照你说的去做，那就有意义了。还没完，还没完呢，最最重要的是，不但别人按照你说的去做了，而且还获得了很多的好处，非常非常多的好处，那才叫做真的有价值！那是你对于别人的价值，谁都想交到有价值的朋友，那个别人也不例外。

 更多好文章，更多好课程，请关注微信公众号：tonghuangong，财哥哥期待您的聆听……