明明嘴皮磨破,奈何客户留不住;明明每天四处奔波,为何总是一无所获;明明已经很努力,业绩怎么总是上不去?不是不够努力,只是因为你对销售心理学一无所知。
怎么留住客户?怎样让客户从心底里接受你?怎么让客户跟着你的思路走?
想留住客户的人,先要留住客户的心。对于销售员来说,被拒绝是一种常态。但是,每次被拒绝的原因,却不尽相同。分析客户拒绝背后的心理,找到客户拒绝的真因,才能为下一次销售增加成功的可能。
价格的博弈就是心理的博弈。
客户一直在压价,你想坚持价格底线,却又担心失去这个客户。如果不打赢心理战,也就赢不了价格战。很多销售员没有业绩,是因为没能揣摩透客户的心思,成功的销售总是熟知客户心理,了解其所思所想,投其所好。
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适合谁听
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客户买不买,看你怎么卖。这篇文章让我想起我家楼下卖猪肉的每天买卖特别红火。后来又来了两个卖家,但很快都因为买卖萧条而关门了,而第一家的生意仍然火爆,他的经营之道:第一不会超出买家想要的数量,这样买家就不会因强买强卖的感觉而反感。第二卖肉的同时免费提供佐料(当然只是一次的)这样免除了不经常做饭或一时缺少某种佐料而再去别处购买的麻烦。第三备有土豆、冬瓜,买家想用肉搭配也很方便哦。同时,还会把肉切成买家需要的块儿或片。所以,卖与不卖就在于经营者是否用心了,细节决定成败吧。
太好听了,声音极富感染力,声情并茂,娓娓道来,把作品的思想感情完美呈现,节奏把握也很准,抑扬顿挫,起伏有序,堪称完美演绎,简单的小故事能让人学的深刻的销售技巧,还能享受声音带给我们的愉悦,放松心情,一箭双雕!
主播的声音清亮干净,演播情绪把控很好!娓娓道来,生动形象!已关注订阅!会一直听下去……!
哇 真好听 还是限免 一次听个够 这个梳子秃子的故事很早以前就听过 非常喜欢!
这些观点通过主播的讲述能理解的更加通透
第一次完整的听这本书,主播的声音很有特点,听起来很舒服,听着听着就把观点听到心里去了。有些观点令人耳目一新,做销售的朋友推荐来听听,自古同行不同利,打开脑路,拓宽思路,走出自己的销路。
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销售类的话题太多了,而能够把销售的道理讲的如此透彻,如此让人接受的却不多见。主播的声音像天外来客,娓娓道来,直到滋润你的心田。润物细无声的播讲方式和文章的内容完美契合。闲来听听真是一种享受,虽不从事销售,但也从其中感悟出一些人与人之间的沟通技巧,收获颇丰!