销售巨人（SPIN selling）原书

我有十多年的销售经验，并且既做过小订单销售也做过大订单销售，做过销售团队的TOP1，也带过TOP1的销售团队。但是当我拿起这本书时，这里面的很多内容仍然颠覆了我原有的理念，但仔细回想一下以往的销售经历，又不得不信服这里面所讲的内容。于是，我把它作为我账号下的第一个作品，希望可以帮助到那些大订单销售/项目销售的销售人员。

我想，原汁原味的内容，不容易出现信息传递的失误，所以：第一步，我会把原书读一遍，以方便那些没有时间看书，但是可以利用碎片时间（比如见客户的路上）来学习的小伙伴们；接下来，我会结合多年的销售经验和培训经验，把本书的内容与国内企业实际的销售案例相结合，更好的帮助大家将方法论落地。

希望每一位学习本主题的小伙伴们，都能够有所收益。如果大家在学习过程中有什么好的建议，请给私信我，这样也可以帮助我做出更好的作品来。