打造销售铁军,是未来五年决定企业胜负的关键,是中小企业做大做强的突破口。
本书结合作者在惠普、苹果等跨国公司的多年工作经验,以及为上百家成长型民营企业提供管理咨询的经验,深度解析了30多个真实且具代表性的企业销售管理案例,并总结提炼出一系列实用、易落地的工具和方法,对大多数中小企业老板和高管在实际工作中感到最困惑、最头疼的难题一一进行了解答:
如何吸引、培养并留住优秀的高价值销售人员?
如何针对不同场景设计绝对成交的销售话术?
如何制定客观、公正的绩效考核标准?
如何避免销售人员瞒天过海做私单?
如何避免销售人员离职带走客户?
……
本书旨在帮助企业打造一个能征善战的,人性化、专业化、系统化的高绩效销售团队。
这个书值得一读,推荐给大家。
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销售团队人难招,人难管,留不住,培养成本高,结果难把控。所有销售团队的问题,其实跟管理者都是绕不开的。管理者如何进行自我修炼,真正成长成精英管理者,更好的辅导下...
讲的非常好,高老师还是很有水平的,播音员很专业,声音清晰有力