销售工具-每天干货

孙兆祥老师（北京）
曾供职于台湾EMC和CTX公司
美国ITI映科立体摄影技术有限公司
曾供职于Lenovo联想集团
曾供职于北大纵横商学院
就读于北京师范大学心理学人力资源管理方向研究生
清华北大上海交大等多家大学客座讲师
北京市社会心理学会荣誉会员。
曾是美国ZDnet国际传媒集团及《资本市场》杂志专栏作者特约撰稿人

工作经历：
拥有20年企业销售工作、管理和培训咨询经验。在台企和外企工作期间，负责华北地区和华南地区市场开拓工作，帮助企业初步建立销售渠道，完成从0到千万的销售规模，并搭建起区域销售网络和销售团队。
Lenovo(联想)工作期间，多次拿下千万元大单而荣获Topsales冠军，管理过的京（8.7亿）、晋(4.3亿)、蒙（1.1亿）区域市场，保持销售额50-80%增长率和占有率NO.1，在联想市场部负责全国市场渠道销售期间帮助公司销售量达到里程碑100万台，销售额更高达85亿，从而拥有丰富的大客户销售、渠道规划建设与管理的丰富经验，从区域首代、渠道总监到销售副总，从业务部门到职能部门，从金字塔管理结构到矩阵管理结构都有丰富经验和理解。
基于过往自己的研究领域，针对于高科技企业、生产制造型企业和银行等金融企业的销售渠道规划建设、大客户销售和营业厅导购销售的研究实践，获得了积极好评，获得了多方认可。
也衷心希望依靠多年销售管理经验，研究和开发心得，致力于帮助各类企业和员工提高竞争力和能力贡献一份力量。
课程设计：注重建模结构、逻辑方法和步骤表格，力求培训落地；
教学方法：从成人学习特点出发，采用建构主义、认知启发、多元智能和行为塑造多种手段促进学习；
教学过程：注重启发引导学员参与，形式多样，新颖独特，互动丰富，力求达成有用有趣的培训理念。
拥有课程:
一、非银行销售类课程：王系列
1、销售渠道类：
《渠道为王—以渠道管理创建竞争性销售渠道优势》；
《渠道为王—客户促销、渠道促销与激励的进攻性武器运用》；
《渠道为王—直销转分销的渠道建设》
2、销售类：
《销售为王—大客户销售突破路径》；
《顾问为王—顾问式销售技能提升》；
《动力为王—一堂销售人员激励课》
二、银行营销类课程：王系列
《销售为王—银行对公大客户经理营销三阶段突破》；
《顾问为王—顾问式销售流程和技巧（银行&通用）》；
《服务为王—银行个金服务经理标准服务流程》；
三、管理类课程：好系列
《好沟通好绩效—做善于沟通的管理者》；《好团队好绩效—管理者的高效团队建设》
《好领导好绩效—五行领导力领导者的五种力量》；
《好责任好绩效—管理者的五大管理责任》
四、基层类课程：好系列
《好身心好绩效—压力情绪心态和健康的四维调试法》、
《好素养好绩效—做高素养职业人》
《好关系好绩效—以良好人际关系促进工作绩效提升》、
《好员工好绩效—职场修炼进阶指南

服务过的部分客户:
中国银行、中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、中信银行、光大银行、招商银行、兰州银行、北京银行、甘肃省农村信用合作联社、太平洋保险、民生保险、中国人寿、平安保险、泰康人寿......
中国移动、中国联通、联想集团、神州数码、方正集团、清华紫光、金蝶软件、浪潮集团、阿里巴巴、中杰电子、北京数字认证......
互力集团、中技集团、华润集团、巴威集团、中智集团、国际文化出版公司、富地集团、北京奔驰、神华集团、CMEC......
中国石油、中国石化、旭阳焦化集团、太原钢铁集团、双环科技、兰州润滑油研究中心......
北京大学、清华大学、上海交通大学、天津大学、上海理工大学、厦门大学、广西民族大学、海南师范大学、大连理工、吉林大学、福建师范大学、北京红十字会、中国汉办等.......
国税地税局、工商局、卫生局、北京市政府街道办事处、中国科学院数学所、空间中心、物理所等