杨响华重疾险销售12堂课：手把手教你每月签单10件！

杨响华：我为什么要推出重疾险销售的12堂课？原因主要是有三个：

第一，从监管层面来说，最近这些年，银保监会一直在提倡保险要回归保障的本质，要充分发挥保险的杠杆功能，“四两拨千斤”，真正起到社会稳定器和经济助推器的作用；

第二个，从公司层面来讲，重疾险是保险公司产品最基本的形态，产品的内含价值高。以客户为中心是各家保险公司的服务宗旨，重疾险能够为我们生活构筑起一道防火墙，它应该成为人生中购买的第一张保单；

第三个，从业务员的角度来说，卖重疾险肯定不会卖错，是能够真正帮助到客户的险种，而且重疾险是各家保险公司主打产品，它的佣金比例、续单率都非常好，可以说，重疾险关系到我们寿险生涯的成败。

但是，百分之六七十的业务员平均一个月销售不了一单重疾险，为什么我们销售不理想？一定是方法的问题。我从事保险行以来，在过去十年，平均每个月重疾险签单都超过十件，十年来每个月平均数，不是一天两天，所以，我想把这个课程整理出来，把我这么多年销售重疾险的经验分享给大家。