中小企业品牌营销品牌策划《四》

中小企业 圈子电商 客户引流 价值变现
《闻道有先后，术业有专攻》
老板的最高境界：用人之道
海鹰老师18127812883（希望能够帮到你）
牢记《人生在世，富贵不可尽用，贫贱不可自欺》
这位老板一定要明白一句话：
君不密则失臣，臣不密则失身，几事不密则成害，经营企业也是如此，好好的用心设计一下自己的企业。
如何对内成就员工？
如何对外造福顾客？
所以说作为老板要时时刻刻修行自己的福报
福报有了运气就来了
天不得时、日月无光、地不得时，草木不生
水不得时、风浪不平、人不得时，利运不通。
所以作为一个老板，持续的精进，才是我们人生唯一的出路，希望能够帮到你海鹰老师。
传统企业叫销售
（绞尽脑汁，客单价最大化，价值最大化。
新型企业叫推送
（精精准送，依托数据，各取所需，价值变现）
舍得的定义到底是什么？
舍代表引流
得代表变现
第1步引流产品
第步部常规产品
第3步盈利性产品
第4步延伸性产品。
这位老板深度思考：如何改变原有的，平面的，单一的盈利结构，迈向多元的，立体的，组合的盈利结构，如何让自己的企业拥有更大的盈利边界？
《圈子电商重点解决两个问题》
第1个如何获得量的问题
第2个如何获得利的问题

品牌策划、品牌营销
什么是商业模式？没有定位就没有地位
《顾客大致分三类》
中端顾客：注重特色
高端顾客：注重身份
低端顾客：注重便宜
人如何创新能力最强?就是聚焦，所有人只要聚焦就能成功
商业模式是先讲战略，再讲能力，而不是先讲能力，再讲战略

高端顾客转介绍高端顾客
低端客户介绍低端客户，
圈子理论：物以类聚，人以群分，老板一定要选择好的顾客群，
没有标准的公司或产品，都必须切高端、必须切高端，才会赚钱。
总结：抢占高端顾客，等于高利润，等于战争的制高点，等于胜利

定价三大误区:
1薄利 2成本 3竞争导向
成为大事者是经历磨难者

产品定价的3大秘诀:
高开低走定价法:
目标客户定价法:
差异化定价法
免费盈利模式：
企业借鉴复制模式：
ZARA:精品战略：
第三方支付模式：
建立渠道的模式：
企业大忌：先铺货、后拿钱
人不成功是因为定位太低，人的成果是自我定位出来的，所以要有信心，因为在顾客的世界里，根本没有好坏之分，在顾客的世界里就根本没有真正的品牌只有顾客的认知
《品牌的战略的打造》
1文化战略：
2.高度战略：
3差异化战略：
4终端战略：
5广告战略：
所有培养经销商、代理商的企业、一定要标准化，没有标准化，一定做不大，
具体操作：
1把复杂的事情简单化，把简单事情分段化
2找最适合的人来做，简单的事情重复做，
3从结果管理变成过程管理，标准化手册
《只有步兵的成功才是企业真正的成功》
​老板是劳心的，员工是劳力的劳心者，治于人劳力者，受制于人，没有经过思考的人生是不值得一过的。
海鹰老师18127812883（希望能够帮到你）