人性与销售

我也疯狂的信仰大师的教诲。
在我真正掌握销售成交的秘密之前，我也成跟很多人一样，上下求索，希望能找到更快速更有效的成交方法，买书、上课、参加各种研讨会成了我的生活的一部分。
但是坦白说我的销售技巧并没有因此提高多少，我到现在还记得我的第一份销售工作，是在我当地的一个商场卖电脑——海尔电脑。那时候我租的房子不足20米，只有一张床一张桌子，还有价值¥40的一个布衣架。
那时的我住处墙上贴着一个梦想版，年薪20万是我最大的目标，然后就是每个月一定要销售出20台电脑，我每天需要骑自行车30分钟去上班，我自行车是我从旧货市场花了80元钱，买来的没有铃铛，但是并不影响前面的人能听到后面的人骑车正在靠近。
在上下班的路上，我不停的自我确定，（也就是自言自语）我告诉我自己，我是最棒的，最优秀的，每个顾客都是很喜欢买我的产品，我一定能成为亿万富翁，但是我每个月的收入还是少的可怜，那段时间是我身材最好的时候。
我在这里不是抱怨我上的那些课程不好，我只是想说我们花几千元去学习所谓的秘诀，通常听到的都是一些从小学到退休老人都知道的道理，如果你问一个老师如何成为销售高手，十有八九，他会告诉你“态度一定要好”、“心态一定要积极”、“对顾客一定要热情”、“一定不要放弃”。当然，他们不会故意的要害你，也不是故意的欺骗你，只是他们自身真的没有办法很清晰的反观自我，我曾经看到一些保险业务员，跟顾客沟通时嘴巴像机关枪一样，不停的说，不停的说，最后顾客终于买了，（当然大部分顾客都会拒绝），他会认为是他一直不停的坚持，导致了订单的成交，所以他会把他的方法分享给其他人。听起来好像有道理，但是你再重新想一下，如果今天一个练习射击的人，拿着机关枪不停地扫射，一轮狂扫之后有一颗子弹留在了靶心上，那我们能不能说，射击的要领就是不断地开枪。