地摊创业｜摆摊抢位地摊经济

两会过后，地摊走起

摆地摊是80年代末90年代初，有多少富豪都是从摆地摊起家的，嘉荣连锁超市的董事长胡静太就是从摆地摊起家的，现在呢还拥有自己的私人飞机，破烂王出身的孙树华，当初也只是一个收破烂的小子，在短短10年的时间里就营造了一个庞大的企业集团，而且呢资产数10亿，马云就是从摆地摊开始创业的，如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。

问：在某三线城市各社区摆摊而生，怎么在年底赚到百万不再摆摊？

答：做在办公室的精英人士总觉得自己的收入高于父母等工人阶级，就像09年，我总觉得我赚的比我父母这种穷人多，谁知道到他们在09年就已经月收入过万。所以，别再自傲，这本就是经济结构转型造成的错觉。

摆地摊收入是高于打工的——十年前我也摆过地摊，三亚每天的第一市场都是摆摊的街天，一般有买卖的都会去那摆摊，因为游客多，老毛子也多。所以当时从小贩手中5元一串进砗磲，做了一张砗磲的介绍双语海报，并从网上找了张古董店的照片贴在上面，就写上“收藏新品，千年孕育海中珍宝。一串199元，一晚上也能出个40件、50件，每天也能大几千揣兜。

摆地摊活得比打工舒服——活的比打工轻松，赚的比打工的多，且不用给2Ber老板当狗，可不是比打工舒服嘛。

摆摊约等于餐饮——那几年是真TM累啊，想我十八岁的小伙子，天天跟一群天南海北语言不通的洋毛子呱呱噪噪，连着蹩脚英语带着笔画一通解释，一晚下来嗓子也哑了，眼睛也红了。但也坚定了我日后苦学英语的想法，也让我现在会多地方言。这摆摊不就等同于做餐饮嘛，毕竟赚的都是幸苦钱。

十年前，我赚到的是品类；那现在怎么再复盘这摆摊生意呢？

1、地摊当通路，把顾客当顾客

摆摊生意分两类，守摊的和跑江湖的。守摊的一次卖一堆，开店驻点就是一个地儿。客群受地域限制，可以年入十万那也就谢天谢地了。跑江湖的一次卖一样，跑遍所有能接触的社区，客群由选品而定，年入几十万的人大有人在。

所以你要先做跑江湖，先生存与攒客。货源越粗暴越简单越好，直接上1688搜”地摊“、”跑江湖“，出来按销量排序，基本都是好卖的。再用三种标准来衡量你的选品：

1、是否刚需

2、客户是否有感知价值

3、是否够吸睛

按这个标准去卡货。

比如我当时为什么做砗磲生意？因为游客都需要买纪念品（是刚需），因为大家都觉得几万年的贝壳化石几百块买真便宜，而且还能升值，毕竟现在真的升值。（感知价值），因为当时没人做，做了收藏店背书后更稀奇（能吸睛）。

再比如还有仿珍珠手串（进价几毛能卖几十），比如粗布床上用品（进价十几卖几百），比如和田大枣或枣夹核桃（进价2块卖几十）。

货源选的好，社区勤快跑，年底赚个十几万不难。

2、把地摊当地摊，把顾客当受众

你要光靠跑江湖，跑断腿年底也撑死赚个十万。但好在从互联网思维考虑，咱们不仅可以卖货，还可以接广告啊——

（1）接点小广告：

小广告就要做出流量端与转化端。流量端就，雇人专门在小猪导航和QQ群找微商群发广告，联系微博上推广产品的私聊或是谈增粉服务。诉求每个二维码广告位200元每月，就能将二维码展示某三线城市所有社区。更可以提供升级包，说你有二十个流动摊位，每加200元就可以再买一个流动摊位的展示，2999就可以直接买断20个流动摊位。一但收了广告费就雇大学生兼职摆你的地摊，卖你的货，挂广告商的二维码。

（2）大广告要这么接

啥？摆摊还可以接打广告？你盯着亿欧网的每周融资汇总，然后用whois从融资成功公司网站搜公司联系方式，联系你就直接推地推服务，不废话。用你的地摊联盟再某三线城市地推，有20个摊位，200个摊位，2000个摊位三种套餐，一但甲方有意向合作，拿了定金马上用定金收买同行展示甲方的广告，谁有空去摆200个摊位。

所以小甲方也要，大甲方也要，年底赚个几十万不成问题。

3、把地摊当入口，把顾客当粉丝

你跑江湖哪怕再加上接广告，年底也就撑死赚个几十万，离百万还差一半哩。怎么办？

社区公众号矩阵啊，比如公众号：地摊创业回复”案例“领取到100条我的地摊营销 里音频有公众号矩阵。

摆地摊的时候千万别推销你自己的公众号，扫码率会让你悲伤到绝望，推你就推社区的公众号，比如XXX吃喝玩乐，因为与自己息息相关，就算不怎么用微信的老年人都会扫扫你。然后呢？日复一日的挂广告，出内容，骗转发涨粉呗。

内容的来源有五块：

1、一是当地公众号，所有与社区有关的地方新闻都可以X袭。比如同品类的你地方的公众号内容。

2、二是社区官方，我们主动帮社区去发官方通告，不仅能融洽社区关系更容易让你的地摊摆的容易，也让社区为新闻主动关注。

3、三是其他商家，当有了一定的粉丝，我们就可以接社区商家的广告了，也可以联合上游供货商做水果拼团等活动，还可以像上文说的与地推业务绑定，让甲方在摊位广告之外再掏一手公众号的钱。

4、四是跳蚤市场，再摆摊过程中与社区居民闲聊各自有什么服务想要出售的，比如XXX修水管，XXX修电脑，那就让他们买一期广告咯。

5、五是摆摊预告，预告我们今天来摆摊的社区与时间，同时开放送货上门的服务付款入口。

当你有了当地几十个社区最大的公众号，不要说赚个几十万是轻轻松松的，就是这公众号的价格都够你以后不做回本个几十万了。

你觉得摆地摊你不愿意做？

那就学习其他的营销方式，

世上没有难做的生意，

只有做不来的庸人，

关注我学习营销地摊创业生意经，

让你吃够别人的小饼干。