李新龙：以终为始的发问技巧

以终为始的发问技巧这门课程，李老师给出了2个核心认知：美好的愿景和风险的盲点。

美好的愿景就是以终为始的【终】，终就是一种目标。美好的愿景，在客户的身上，它就是客户想要过上的好日子；在你业务员的角度来看，你设计的每一个问话的背后，它的愿景就是你想要的结果，而你，应该以这个客户心中美好的愿景做为问话的开始。

而风险的盲点呢，就是客户的担忧，客户为了持续过上想要的好日子，就得规避这些风险，而你要做的事，就是通过问话，切入到客户看不到他未来生活的风险上，然后你给出解决方案，把客户的担忧拿掉。

这就是以终为始的底层逻辑，美好的愿景和风险的盲点。