李庆远老师银行营销团队管理课程

具有20多年制造企业中高层管理经验和20多年培训咨询实战经验的实战派培训师李庆远老师讲授的操作性很强的，并可以用课后行动方案在企业落地生效的课程

课程大纲

一、销售团队四把“钢钩”管理法

1.第一把“钢钩”——销售例会

2.  第二把“钢钩”是随访辅导。

3  第三把“钢钩”是工作述职

4.、最后一把“钢钩”是管理表单

5.  三种类型的销售队伍

1).新销售队伍

a.销售例会

b.随访辅导

2)成长型销售队伍

a.管理表格

b.销售例会

3)  成熟型的销售队伍

a.工作述职

b.随访辅导

二.销售队伍随岗辅导
1.随岗辅导的重要意义及内容

1) 强烈的企图心：

2)非凡的亲和力：

3)明确的目标和计划：

2.销售动作的随岗训练程序
销售术语的设计和运用

3.提高新人的留存率

销售术语标准化

4.个别辅导和电话辅导

如何做好一对一的个别/电话辅导?

5.   随访观察时的注意点

三/.营销团队管理者领导激励团队

团队文化的塑造

2.真正的团队领导者能影响别人

3.团队领导人物的主要特征

4. 四类销售员的不同管理方法

赢得下属的忠心

6.激励故事与理论

7  比马龙的故事

 用人三个档次：