人人都需要的销售攻略：轻松销售

王刚，年销售超2亿的实干精英 500强 宝洁公司高级销售经理 有亲和力的营销培训专家。

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 1. 明明是个好东西，为什么没人买单？ 【法则一】对症下药——先诊断，再开药2. 这样选择商品，微商电商订单竟翻3倍？ 【法则二】知己知彼——替顾客选择正确的商品 

3. 钱来了，你还有什么不敢的？ 【法则三】增加确定性——不打无准备之仗

 4. 告别尬聊，一开口就可以到账30万！ 【法则四】说服力五步法——信息需要有效传递 

5. 先谈心情再谈事情，你也可以多拿3倍订单！ 【法则五】卖点梳理——在你和顾客之间开个窗户 

6. 买啥都说贵，统统都喊贵，真是跪了…… 【法则六】锚定法——讨价还价的OCM思维模型 

7. 学会察言观色，陌生人也愿意主动上门 【法则七】四矩阵识人法——分析客户的性格特点 

8. 感同身受——因为你懂我，所以我买你 【法则八】共情的白金法则——训练同理心的

 9. 给你讲个故事——竞争中稳赢的大绝招 【法则九】讲故事别讲道理——金牌销售都是故事大王 

10. 先看看，先不买？3分钟轻松搞定迟疑型顾客 【法则十】痛点放大——提升付费意愿的关键环节 

11.吓人吗？十几个差评可以毁掉一个店 【法则十一】观点认同——差评处理的高段位技能 

12. 善交朋友，人人都会抢着与你合作 【法则十二】关系互惠——建立终身人脉情感账户