大客户销售谋攻之道

市场上大多数销售课程并非从B2B和B2C的角度来进行划分，常见的有这3类：教授销售拜访技巧、教授销售流程、教授客户或销售心理学。

这三类销售课程主要核心都是在帮助销售人员构建单兵作战的能力，培养的是一个销售能力出色，销售技巧娴熟的士兵。上过这三类课程的 B2B 销售人员遇到最大的问题就是“销售人员和每个客户内部的人员关系都很好，结果最终单子不是你的。”

而本课程聚焦于打造一个大客户销售的将军，在谋略层面去分解和讲解 B2B 的销售策略，从而避免和解决这个在 B2B 销售中最常见也是最无奈的问题。

【适听人群】

B2B 销售领域的销售人员及销售团队管理者

【您将获得】

1. 了解B2B销售过程中，如何进行谋略和布局，找对人、踩对点，做对事；
2. 学会B2B销售过程中，使用针对客户和项目的定位与分析工具，确保销售时间的有效分配；
3. 掌握B2B销售过程中，对客户内部决策结构和人际关系进行分析的工具，从而制定高效的销售策略。

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