冲突——叶茂中

   营销的理论越来越多，营销却越来越难，是因为大多数理论。偏离了营销的本质，营销的本质是洞察需求，而需求从哪里来？答案是，从冲突中来。需要和想要的是有冲突的，爱情和金钱是有冲突的，美食和身材是有冲突的，事业和家庭是有冲突的，男人和女人是有冲突的，这些都是冲突，因为冲突，所以才有需求，这就是营销的根本所在。冲突是无处不在的，把冲突研究清楚，实际上就是把市场营销的需求搞清楚，互联网重新定义了营销，仅仅依靠定位细分市场，已经难以获得消费者的认可。利用消费者的冲突进行营销，将成为当下营销的重要方法论。