《归零:面向未来十年的中国营销启示录》内容简介:商业模式老化,新兴群体抬头,经营成本上升,经济环境下行……这些市场因素的变化,使得中国企业普遍面临转型压力。甚至一时之间,电子商务成为拯救所有企业的通用道路。然而,本书作者通过深入分析零售商和制造商两方面的以往经验和未来方向,提醒我们依然要回到生意的根本去寻找生意的未来,电商只是我们学习的对象之一。面向未来十年,你应开启的思路,远远比“互联网化”更为务实。
归零,归于零售。不忘初心:顾客购买的是什么。从商品到货币是一次惊险跳跃,一旦摔碎,摔碎的是商品所有者。分配者的崛起。营:筹划,筹划的核心是需求的核心。营销:需求销售。注重预算与投产比。低价不等于低质。商业造就了商品覆盖率。产品,创意,故事。需求是动态演进的。KA零售销售曲线集聚效应。
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