当今时代,在很多行业,新的供应商会不断涌现,供大于求会成为常态;随着互联网的普及,过去买卖双方信息不对称的问题,已经完全成为历史。为此,客户会不遗余力地利用供大于求的市场格局,以及充分透明的市场信息,不断要求供应商降价。
这样的困境,应如何破解?方法只有一个:不把自己企业的成功作为首要目标,而是把关注点放在如何尽自己的一切努力,帮助客户成功。
企业要充分利用自己能掌握的全部资源,采用为客户创造价值的新模式:帮助客户完成重点工作、达成业绩目标,真正为客户创造价值。只有真正帮助客户成功,企业才能从激烈的市场竞争中脱颖而出,才能获得应有的利润和回报。
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