GDC寿险销售实战把销售分为入门、初级、高级三个阶段来学习。
入门阶段解决做对的问题,学完就可以去见客户把保单签下来;初级阶段把销售流程规范化,让我们的销售经验可复制;高级阶段研究销售背后的人性,升华我们的销售理念。每个阶段十五个小节,每节课只有十五分钟的音频,比如第一阶段的课程,新学员一口气就能够把整个销售循环学完,出去做面谈,遇到问题可以马上找到对应的章节来复习,我相信这样的安排会使学习的过程更容易,符合大部分人的注意力能够集中的时间。
我们希望通过新课程帮助更多的业务员掌握精武门的销售方法,实践证明,这是唯一绝对正确且可以持续的寿险销售之道。
本阶段的课程目录:
1、新人如何开展寿险销售工作
2、如何约访第一次面谈
3、初次面谈前的准备工作
4、接触面谈的阶段性目的
5、离前话术如何做到承上启下
6、准备复访
7、复访约访的注意事项
8、去成交而无需说明地呈现产品
9、暗示成交的力量
10、复访最关键的要素
11、关于投保流程、健康告知和体检的解释
12、递送保单非常重要
13、总结归纳你的销售过程是你必须的工作
14、入门阶段课程的总结
15、学习的本质与销售概念
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讲得很好啊,刚入职时能看到就好了,听了公司的培训,新人的坑我一个不拉全踩了一遍。