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在销售中最常见的多种心理状态,以帮助推销人员了解客户的心理特点及其发展变化规律,从而指导推销员因势利导,去调整客户的心理,以便更好的达到销售的目的
销售就是一场心理博弈战,如果你想成功地卖出产品,就必须把握客户的“心脉”。成功的销售高手一定是伟大的心理学家,他们能成功打开客户的心门、消除客户的疑虑,在洞悉客...
感知需求——购买,只因为感觉到需要身份符号——人靠衣装,佛靠金装社会模仿——人人都用,所以他也要用成就动机——越累越难越有成就感完形法则——得不到的满足...
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