销售人员的人脉经营

美国的石油大王洛克菲勒曾说："我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价，来获取与人相处的本领。”人脉是当今社会每一个人都需要关注的重要资源。作为每天依靠与客户打交道的销售人员来说。人脉关系就更为重要。正所谓“20岁靠勤奋赚钱。30岁靠经验赚钱。40岁以后靠人脉赚钱。”对于很多销售人员来说。人脉建立。尤其是高端人脉建立是一件非常困难的事情。大部分的销售人员经常面对人际关系方面的种种挑战：每天向陌生的客户介绍产品和服务却难以成交。反复与客户沟通、谈判客户却最终与对手签约。具有拍板权力的人难以接近更难以建立关系…