销售巨人-大订单销售训练手册

《销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》:大订单销售权威教材，全球销聚超100万册35000个销售实例跟踪研究超过一半的全球500强企业用SPIN米培训他们的销售队。 在西方，一种专门用于大生意销售的技巧和工具--"SPIN Selling"被广泛应用。有超过一半的全球500强企业用它来培训他们的销售队伍。 SPIN Selling包括四个环节: 背景问题(Situation Question) 难点问题(Problem Question) 暗示问题(Implication Question) 需求-效益问题(Need.Payoff Implication) 简单地说，SPIN*Selling是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具，它专门应用于大订单销售且十分有效，是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。