航空学校招生演讲

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一个航空工业帝国之梦，也是理想之梦。飞机制造，常被人们比喻为现代工业的“皇冠”，飞机“心脏”的航空发动机，因其研制技术含量高、工艺难度大，更是被称为“皇冠上的明珠”。本文讲述的就是以航空工业为背景的故事，主角从一家机械公司做配件开始，到...

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当今教育市场生源大战越来越猛，招生策划直接为学校吸引生源，不少学校已尝到招生策划带来的甜头。但是，从一些学校的招生策划中也暴露出了学校管理的缺失。　　　　缺乏战略思考　　一些学校追求眼前效益，急功近利。比如，某校设计制作招生宣传资料，第一年的提法是：把学校建成全省一流；第二年又改为：要“建一流名校，立世纪丰碑”。这里，前后两种提法不一。说明这所学校没有确立自己的发展战略，没有明确自己的中长期办学目标，没有考虑自己的办学优势和学校特色，没有自己的经营管理策略。　　　　缺乏竞争理念　　传统的竞争观念认为，成功竞争是建立在对手失败的基础之上的，不是鱼死就是网破。这种观念反映在教育市场竞争上，则出现了招生价格战和招生广告战，出现了跟着别人感觉走的盲目跟进现象。恶性竞争的结果只能是两败俱伤。　　　　现代竞争是合作竞争，在合作中竞争，在竞争中发展，共赢是竞争的目标。办学要在广泛分析教育需求、市场竞争和社会环境的基础上，结合自身优势，采用差异化策略，以己之长，补人之短，在教育消费者(学生、家长)的心目中明确学校做什么，形成自己的办学优势，而非攻人之短。一些学校招生失败往往是学校办学定位的错误，什么学生都想招，结果什么学生也不愿意就读。　　　　缺乏质量意识　　木桶原理告诉我们，木桶盛水的多少取决于木桶的最短木块而非最长木块。但是，个别.....

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讲师：姚小玲 - 北航思想政治理论学院常务副院长 学院介绍：北京航空航天大学 课程介绍：该课程主要介绍演讲与口才的实用知识，各种演讲词的写作方法；介绍演讲、辩论、求职等通用口才的技巧等职业口才的技能。强调基本知识理论与实际训练相结合，突出人文性、交互性、参与性、操作性，能使学生在最短的时间内，掌握演讲与口才技能，提高口头表达能力，养成特定的职业口语风格与从业规范。

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目录第一章：做好培训学校的三大核心思维第二章：快速招生100-3000人秘诀第三章：整合联盟营销-鱼塘原理第四章：快速招生的软文写作技巧第五章：电话招生实战技巧第六章：利润倍增的途径——续费 第七章：利润倍增的途径——转介绍 第八章：利润倍增的途径——价格策略 第九章：商业模式—培训班竞争的终极武器 第十章：培训机构八大盈利模式

招生技巧之十大成交话术借鉴一、我要考虑考虑（顾客借口说） 回答：顾客先生，太好了。你说要考虑，就表示你有兴趣，是不是呢？（是），这么重要的事情，你一定会很认真做出决定的，是吧？（是），你这样说，该不会是想躲开我吧？（不是），哦，那我就放心...

善良而富于幻想的孩子雨人阿喜，在妖怪叔叔的带领下，转学到神秘的呼啦山。山上有两座学校，一个是长年活动在黑暗洞窟中的“不快乐学校”，另一个是在雪山下面，阳光朗照的“快乐学校”。阿喜到底选择了哪一所学校呢？他都经历了些什么？世界不快乐大战一...

【内容简介】这是一个航空工业帝国之梦，也是理想之梦。飞机制造，常被人们比喻为现代工业的“皇冠”，飞机“心脏”的航空发动机，因其研制技术含量高、工艺难度大，更是被称为“皇冠上的明珠”。本文讲述的就是以航空工业为背景的故事，主角从一家机械公...

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